Hvordan skrive en forretningsplan

En forretningsplan er et forretningsverktøy som er nødvendig for en vellykket drift av en organisasjon.

En godt utarbeidet plan er et prognosedokument for selskapets vellykkede utvikling og funksjon i nær fremtid.

Store feil i kompilering

  • For optimistisk prognose. Under ustabile markedsforhold er det vanskelig å virkelig sette pris på den potensielle avkastningen, men det er verdt å prøve. Det er bedre å lage tre scenarier: optimistisk, realistisk og pessimistisk - dette vil spare deg for å overvurdere dine økonomiske evner. For å gjøre dette er det nødvendig å gjennomføre en omfattende markedsføringsanalyse av markedet av høy kvalitet.
  • Mangel på et kostnadsplanleggingssystem for nær fremtid. Alle typer utgifter må vurderes i forretningsplanen. De fleste gründere legger stor vekt på engangskostnader, og glemmer helt de nåværende (betaling for bankdrift, kommunikasjon, besøk hos leverandører osv.). På grunn av dette, overfor ekstra utgifter, pådrar seg en allerede opererende organisasjon tap, fulle av mangel på penger til utviklingen av selskapet.
  • Undervurdering av implementeringstid. Når du utvikler en forretningsplan, tas de neste 3-5 årene i betraktning. Som regel lønner seg et vellykket prosjekt de første tre årene, men under implementeringen kan det oppstå forhold som vil forsinke tilbakebetalingsprosessen: skaffe tillatelser, leveringstider for materialer osv. For å unngå dette er det nødvendig å sørge for vilkårene med mulighet for å øke, eller beregne prosjektet i tre år, fordelt på måneder.
  • Dårlig beregning av arbeidskapitalkravet. Beregningen av varelager, utstyr, lønnsmidler osv. Er ikke tatt i betraktning, kontantreserven, som kan være nødvendig i tilfelle forsinkelser i betalinger fra kjøpere.
  • Utilstrekkelig utvikling av risiko. Dette punktet er det viktigste, siden risikoen kan føre til uforutsigbare konsekvenser, opp til konkursen til selskapet. Det er mulig å minimere dem på stadiene av planens utvikling, før den introduseres i livet.

Eksisterende forretningsplanleggingsstandarder

En forretningsplan er et dokument, som betyr at den har visse standarder og krav. I dag er det tre planleggingsstandarder:

  • KPMG ;
  • EBRR;
  • UNIDO.

  • forside;
  • personvernerklæring;
  • generell beskrivelse av prosjektet;
  • produkter (tjenester);
  • bransjeanalyse;
  • målmarkedsanalyse;
  • markedsføringsstrategier;
  • ledelse;
  • økonomisk analyse;
  • applikasjoner.

Beskrivelse, eller sammendrag, inkluderer en kort oversikt over planen, avslører naturen til tilbudte tjenester, organisasjonens oppdrag og mål.

"Produkter" -delen inneholder en beskrivelse av tilbudte varer eller tjenester, og presenterer også relaterte produkter som kan gi fortjeneste eller forbedre organisasjonens image i potensielle kunders øyne.

Industri og markedsanalyse utføres for å identifisere behovet for organisasjonens tjenester. Den inkluderer demografisk analyse, konkurranseanalyse og SWOT-analyse. Slike analytiske verktøy lar deg identifisere muligheter og trusler mot markedet, samt bestemme mulige strategier for atferd.

I delen om målmarkeder er det nødvendig å indikere målforbrukergruppe, geografisk marked, prismetoder.

Mange ambisiøse gründere, i et glødende ønske om å starte sin egen virksomhet så snart som mulig, starter uten å innse hva deres handlinger kan føre til i fremtiden. Andre har tvert imot ikke en klar ide om hvilken side som er bedre å nærme seg prosjektet. Før du starter en bedrift, er det veldig viktig å lage en forretningsplan som skal tjene som en guide for å implementere din egen idé.

En forretningsplan er et dokument som fremhever alle egenskapene til en organisasjon, analyserer mulige risikoer og problemer, forutsier metoder som vil bidra til å unngå dem. En forretningsplan for en investor er med andre ord først og fremst et svar på spørsmålet: "Er det i det hele tatt verdt å finansiere dette prosjektet, eller er det bedre å umiddelbart forlate det?"

Forretningsplanstruktur og innhold - hovedseksjoner

Suksess i forretningsplanlegging består av tre hovedfaktorer:

  • Bevissthet om graden av din juridiske kapasitet for øyeblikket, som er utgangspunktet "A";
  • En klar ide om målet du vil oppnå - punkt "B";
  • En sekvens av trinn som vil føre fra punkt "A" til punkt "B".

Utarbeidelse av en forretningsplan utføres på papir, idet det tas hensyn til noen regler og sekvens. I denne formen begynner ideen din å materialisere seg og demonstrerer ønsket om å utvikle seg og arbeidsvilje. I tillegg forenkler planen, implementert på papir, oppfatningen av ideen utenfra.

Når du utarbeider en forretningsplan, er det nødvendig å identifisere alle fordeler og ulemper ved ideen som har oppstått, og deretter bare beregne inntekten og gjøre noe. Vær oppmerksom på konkurranseevne og markedets motstandskraft.

Når du foretar en overfladisk analyse, må du være oppmerksom på tilbakebetalingen av produktet eller tjenesten, samt perioden etter som du kan få den første fortjenesten - dette vil hjelpe deg med å bestemme mengden initialinvestering. Hvis du etter en kort analyse fortsatt ikke har forlatt ideen din, er det på tide å begynne å lage en forretningsplan.

Når du kompilerer den, er følgende informasjon angitt på tittelsiden:

  • prosjektnavn;
  • organisasjonsnavn;
  • prosjektlederdetaljer;
  • utviklerinformasjon;
  • kompilasjonsdato;
  • de viktigste dataene om den økonomiske beregningen av prosjektet.

Det er en utbredt oppfatning at spørsmålet om hvordan man utarbeider en forretningsplan bare er relevant for ambisiøse entreprenører som først bestemte seg for å starte sin egen virksomhet. Men dette er slett ikke tilfelle.

Forretningsplanens innhold

En forretningsplan er en obligatorisk del av enhver handel, produksjon eller organisasjonsdrift.

  • Et handlingsprogram rettet mot å oppnå industrielle, kommersielle eller organisatoriske mål fra virksomheten.
  • En beskrivelse av målene prosjektet er ment å nå.
  • Beregning av fortjenesten forventet fra prosjektet.
  • En vurdering av tilgjengelige muligheter og midler som skal brukes til gjennomføring av prosjektet. Denne vurderingen inkluderer den materielle og tekniske begrunnelsen for prosjektet, samt en revisjon av selskapets økonomiske evner.
  • Vurdering av risiko og hindringer som kan oppstå på veien for prosjektgjennomføring.
  • Beregning av kostnadene som kreves for å gjennomføre prosjektet.
  • Beregning av investorenes midler som må tiltrekkes for en vellykket gjennomføring av prosjektet.

Innholdet i planen er ikke begrenset til disse punktene, siden hver bedrift og virksomhet har mange av sine individuelle funksjoner. Til dette må vi legge til at selskapet eksisterer under visse omstendigheter, som også har sine egne egenskaper.

Men de oppførte punktene er nok til å få en ide om dokumentets kompleksitet og allsidighet.

Formålet med forretningsplanen

Hvor skal jeg begynne når du lager en plan? Før du utarbeider en forretningsplan, bør du forstå formålet med den, samt bestemme hvem den er adressert til. Dette vil hjelpe deg med å forstå hvilke punkter som må vektlegges og hvilke punkter som er sekundære.

Med andre ord, en entreprenør må, før han skriver en forretningsplan, forstå hvilke aspekter av dokumentet som er viktige for ham. Formålet med en forretningsplan kan være:

  • Utarbeide et handlingsprogram for gjennomføring av prosjektet.
  • Presentasjon av prosjektet for potensielle investorer.

Adressater til forretningsplanen

En detaljert, riktig utarbeidet forretningsplan er nødvendig for enhver ambisiøs gründer som bestemmer seg for å starte sin egen virksomhet. Det er forretningsplanen som blir nøkkelen til suksess, og foreskriver en ordnet handlingsplan som kan føre en forretningsmann til det endelige positive resultatet. Grunnleggeren av virksomheten må tydelig vite hva han trenger å ta for at hans handlinger skal hjelpe nærmere målet, for dette er det nødvendig å lage en forretningsplan. De fleste moderne gründere undervurderer unødvendig betydningen av dette dokumentet, og oppfatter det som en tom formalitet.

Selv med en ganske seriøs startpengekapital, men uten en klar forståelse av handlingsplanen som må beregnes og tas i betraktning på forhånd, risikerer gründeren å få betydelige tap. Bare en forretningsplan som er tenkt ut i minste detalj, gjør det mulig å unngå latterlige feil som oppstår i prosessen med å danne en ung organisasjon. En veletablert sekvens vil også bidra til å formidle hovedmålene og målene til hvert medlem av det dannede teamet, som vil komme sammen for å oppnå suksess.

Enkel forretningsplan

Før en forretningsplan utarbeides, må en gründer tyde dette konseptet for seg selv og avsløre dets betydning. Under begrepet "forretningsplan" betyr moderne økonomisk teori en viss handlingsplan som inkluderer all mulig informasjon om organisatoriske spørsmål, samt om den videre vellykkede funksjonen til virksomheten. Det er på sidene i forretningsplanen at data knyttet til tjenestene som leveres eller varene som produseres, informasjon om det tiltenkte salgsmarkedet, ulike markedsføringsstrategier, om råvarer, om minimumssett av nødvendig utstyr, og så videre, er indikert.

Dokumentet er et seriøst strategisk verktøy som er viktig for effektiv styring og planlegging. I tillegg, som et resultat av å utarbeide en slik plan, vil gründeren kunne beregne mengden materielle ressurser som han trenger for å starte, lønnsomhetsindikatoren, samt tilbakebetalingsperioden.

En velskrevet forretningsplan vil hjelpe en gründer med å tiltrekke seg tilstrekkelig mengde investeringsmidler. Når potensielle investorer blir kjent med de virkelige prognosene som er beskrevet i dokumentet, vil de ønske å møte forretningsmannen halvveis, inngå en avtale og investere økonomisk i virksomheten som åpnes. Spesielt viktig er utarbeidelsen av en forretningsplan for en gründer som forventer å motta et banklån. Dette skyldes det faktum at en bank som godtar å utstede et lån for å åpne en virksomhet, risikerer på samme måte som en nybegynner. Bankorganisasjoner, før de godkjenner et lån, ønsker å bli kjent med informasjon om den foreslåtte virksomheten.

Derfor må informasjonen i forretningsplanen være fullstendig og kortfattet. Innlevering av data skal være enkel, uten tvetydige forslag. Hver person som leser dette dokumentet leter etter svar på et enkelt spørsmål - er det verdt å investere penger i en virksomhet som åpnes, hvis ikke, hvorfor?

Hvordan skrive en forretningsplan

Å lage en forretningsplan er en møysommelig og vanskelig oppgave som krever at entreprenøren har viss kunnskap i flere bransjer. Diversifisert ferdigheter og kunnskap samlet gir det ønskede resultatet, som vil bidra til å forme virksomheten riktig, samt beregne den optimale strategien som vil føre til det valgte målet. I dag er det tre mulige alternativer for hvordan du skriver en forretningsplan:

  • bruker tjenestene til fagpersoner som spesialiserer seg i utarbeidelsen av denne typen dokumentasjon;
  • skriv en forretningsplan selv. Før en forretningsplan planlegges på egen hånd, må en entreprenør imidlertid fastslå kompetansen. En forretningsmann må ha tilstrekkelig kunnskap ikke bare i det valgte området for sin virksomhet, men også i lovgivningen i Russland;
  • kjøp på Internett.

Ved å velge det første alternativet, kan gründeren spare mye tid. En ansatt i en spesialisert organisasjon, i bytte mot et forhåndsavtalt beløp, vil utarbeide en klar forretningsplan. Hvis vi snakker om fordelene og ulempene ved denne metoden, er det verdt å merke seg at en forretningsplan sannsynligvis vil bli skrevet på kortest mulig tid, men kvaliteten vil være svært tvilsom. Dette skyldes at slike selskaper jobber med forhåndsutarbeidede maler som ikke er i stand til å uttrykke all nødvendig informasjon fullt ut. Som praksis viser, blir entreprenører som bruker tjenestene til en i tillegg ansatt spesialist, ofte nektet banklån.

Maler for forretningsplaner beskriver ofte ikke konkurransefortrinnene, kostnadene knyttet til hver operasjon, den estimerte profittstrømmen, så vel som andre detaljer som kan være av interesse for en potensiell investor eller utlåner. En betydelig ulempe kan også kalles det faktum at du må betale for å lage en plan, men i de første parene vil ikke alle entreprenører ha det nødvendige beløpet til rådighet.

Hvis vi vurderer det andre alternativet, må en entreprenør forstå at før han utarbeider en forretningsplan alene, må han tilegne seg et sett med teoretisk kunnskap og praktiske ferdigheter. Ideelt sett hvis en forretningsmann kan koble til kunnskapsrike bekjente som er kompetente i et eller annet område.

Vi bruker informasjonskapsler
Vi bruker informasjonskapsler for å sikre at vi gir deg den beste opplevelsen på vår nettside. Ved å bruke nettstedet ditt, godtar du vår bruk av informasjonskapsler.
Tillat informasjonskapsler.