Hvordan gjennomføre en konkurrentanalyse: metodikk, eksempler, analyseverktøy

Nesterov A. Et eksempel på konkurrentanalyse // Nesterov Encyclopedia

Artikkelen beskriver fremgangsmåten for å analysere konkurrenter ved å bruke eksemplet til en bedrift for produksjon av elektriske varer.

Utvikling av en konkurrentanalyseplan

For dette eksemplet utføres analysen av konkurrenter i henhold til følgende plan:

  • Evaluering av innledende informasjon;
  • Gjennomføring av en informasjons- og analytisk studie av konkurranseforhold;
  • Dataanalyse;
  • Presentasjonsresultater;
  • Dannelse av konklusjoner basert på resultatene av analysen.

Formålet med studien: å identifisere lovende områder for å styrke selskapets konkurranseposisjon i markedet.

  • Beskriv det undersøkte selskapet;
  • Analyse og segmentering av målmarkedet;
  • Gjennomføre en konkurrentanalyse;
  • Beskriv posisjoner for konkurrenter;
  • Identifiser potensielle muligheter for å øke den studerte virksomhetens konkurranseevne.

Presentasjon av analyseresultatene: formalisering av studert informasjon, utarbeidelse av konklusjoner og anbefalinger.

Innledende data om bedriften:

  • Eltop LLC er en produksjonsbedrift. Hovedaktiviteten er produksjon av elektriske varer.
  • Full syklusproduksjon, fra idé til ferdig produkt.
  • Styring av selskapets aktiviteter basert på markedsundersøkelser og kundebehov.
  • Salg av et hvilket som helst volum produkter.
  • Garantitjeneste.
  • Selskapet har data om forholdene i bransjen, og utarbeider jevnlig rapporter om salg og beregninger.
  • Årlig inntekt fra produktsalg:

85-90 millioner rubler. Lønnsomhet

Målmarkedsanalyse og segmentering

Eltop LLC er engasjert i produksjon av elektriske varer:

Konkurranse betraktes som motoren i markedsøkonomien, og det er den også. Men ulempen er at de sterkeste overlever i konkurransen. Med andre ord, de som ikke tålte konkurransen, mister sine posisjoner eller forlater markedet helt.

Konkurrentanalyse er en nødvendig del av konkurransen. Kunnskap om deres styrker og svakheter gir ytterligere trumfkort i hendene til en forretningsmann, slik at han kompetent kan bygge en økonomisk politikk for bedriften, som ikke bare tillater ikke å pådra seg tap, men også å motta alvorlig fortjeneste.

En god kunnskap om styrker og svakheter hos konkurrerende firmaer lar deg ikke bare redde organisasjonen din fra tap, men hjelper også til å navigere riktig på markedsforholdene.

Denne siden av virksomheten kan ikke undervurderes ved å huske konkurrenter bare når du føler presset deres. På dette tidspunktet kan alle trinnene være ubrukelige, og du vil ikke være i stand til å reversere den ugunstige situasjonen til din fordel.

Viktig! Innsamling og analyse av informasjon bør utføres kontinuerlig, med involvering av nødvendige midler og ressurser.

Samtidig bør du ikke gå til det andre ekstreme, bruke mer innsats, penger og tid på dette enn det som kreves. Studiet av konkurrerende firmaer er bare et av verktøyene for konkurranse, men et viktig og nødvendig verktøy.

Innhold i konkurrentanalyse i forretningsplan

For at analysen skal være riktig, bør du umiddelbart skissere spekteret av problemer som den skal løse. Den generelle oversikten over innholdet kan se slik ut:

  • Identifikasjon av firmaer som kan konkurrere med selskapet ditt.
  • Identifiser fordeler og ulemper ved hver.
  • Vurdering av potensialet deres.
  • Vurder truslene de kan utgjøre.

Basert på resultatene av denne analysen, velges taktikken som virksomheten din skal følge slik at:

  • Beskytt deg selv så mye som mulig mot mulige trusler.
  • Oppnå maksimal markedsføring av produktene dine på markedet.

Når man lanserer et nytt produkt eller markedsfører eksisterende, kan man ikke se bort fra det viktigste markedsføringsverktøyet, som er konkurranseanalyse. Med hjelpen kan du vurdere din markedsposisjon og attraktivitet for kjøpere, samt bruke styrker og svakheter hos konkurrentene for din egen utvikling.

Hvordan analyserer jeg konkurranselandskapet? Hvilke verktøy er det for dette? Og hvilke teknikker kan brukes til å få offline forretningsdata og salg på nettet? FAN-journalisten stilte disse spørsmålene til markedsføreren Sergey Strogonov.

Hva er konkurrenters markedsanalyse

Konkurranse er grunnlaget for en markedsøkonomi. Ulike produsenter kan tilby kjøperen et lignende eller til og med nøyaktig det samme produktet. Men kjøperen vil ikke velge alle tilbud, men bare et som passer ham når det gjelder pris, kvalitetsegenskaper, egenskaper og andre funksjoner. Kampen for kjøperen er konkurranse, og her er alt som en krig. Å lage planer og strategier, definere prinsippene for kampen for oppmerksomhet, "rekognosering i kraft" - alt dette danner suksess eller tap av virksomhet. Og som praksis viser, er det i dag ingenting å gjøre på markedet uten "intelligens", det vil si analytisk arbeid.

"Den nåværende 2021, med sine omveltninger, har vendt mikro- og småbedrifter mot analyse," sier markedsfører Sergey Strogonov. - Entreprenører begynte å tenke masse på hvordan de skulle overleve krisen. Mange i dag tar de første trinnene mot byggearbeid i to grunnleggende strategier. Den første er en ytelsesstrategi, det vil si å håndtere kostnader. Den andre er en vekststrategi eller arbeid med inntekter. Begge strategiene er effektive og kan hjelpe en bedrift å takle vanskelige krisetider. Men bare hvis selskapet har en klar forståelse av konkurransemiljøet. Konkurransedyktig analyse tillater innhenting av slik informasjon ”.

Enkelt sagt er dette innsamling og behandling av informasjon om konkurrenter. Det er viktig å finne data om styrker og svakheter, deres strategiske og markedsføringspolitiske retningslinjer. Det er nødvendig å evaluere dem i dagens situasjon og i ettertid, fordi virksomheten endres aktivt etter endringer i samfunnets behov og trender i den.

Konkurranseanalyse tar hensyn til både trender som vil påvirke bransjen i den nærmeste fremtiden, og forbrukeratferd, som kan påvirkes av mange eksterne faktorer, fra fallende inntekt til nærmer seg helligdager. Det er viktig å være oppmerksom på nye forretningsmodeller som kan puste liv i et døende eller frossent forretningsprosjekt. Og også - for eksterne og interne trusler mot virksomheten - er det mange faktorer for å vurdere konkurranseanalyse.

Hvorfor trenger du en analyse av konkurrentene til en bedrift, organisasjon

La oss gi et enkelt eksempel. Du har bestemt deg for å åpne en liten butikk som selger håndlagde søtsaker. De leide et rom, ansatte ansatte og startet produksjonen. Samtidig tok vi opp nettstedet og til og med mestret det grunnleggende om kontekstuell reklame for å tiltrekke de første besøkende til nettstedet. Men tiden går, og inntektene fra salg av varer vokser ikke, virksomheten opererer med tap. Samtidig ser du en økt interesse for et produkt som ligner på ditt fra en konkurrent. Før ferien i butikken hans er det ingen slutt på kunder, og i profilen på det sosiale nettverket er det utrolig mange abonnenter, likes og positive kommentarer fra vanlige kunder. Hva er i veien?

Hvis du allerede har stått bak fiendens linjer, har du allerede tatt det første skrittet mot konkurranseanalyse. En av hovedoppgavene hans er å forstå hva som tiltrekker seg kunder i motstanderens tilbud. Og basert på mottatt informasjon, utvikle dine egne utviklingsveier. Det er optimalt å gjøre dette selv før et nytt produkt blir introdusert til markedet. Hvis du starter salg uten å forstå hvem som skal kjøpe produktet ditt og hvorfor, vil utsiktene for forretningsutvikling være ekstremt svake.

Til tross for økonomiske nedgangstider har kaffevirksomheten vært et slags skinnende eksempel på konstant utvikling. For eksempel, i en tid da bokstavelig talt hundrevis av selskaper i mange markedssegmenter møtte dårlig salg, negativ balanse og konkurs, fortsatte kaffekjedene å vise jevn vekst. Fra dette kan vi konkludere med at kjærligheten til god kaffe ikke tørker ut i gode og dårlige tider.

Ensk er et flott marked for å starte vår virksomhet.

Ved å åpne Cappuccino i Ensk maksimerer vi potensialet for suksess gjennom flere faktorer:

  • Velstående lokalbefolkning;
  • Tilgjengelighet året rundt for turister;
  • Stadig skiftende universitetsstudenter;
  • Utmerket bil- og gangtrafikk på vårt sted;
  • Lave mediekostnader;
  • Et stort antall lokale spesielle arrangementer.

Cappuccino ligger i det som uten tvil er et av de beste stedene for en kaffebar. i hjertet av turist- og forretningsområdet. Det er gode butikker og et historisk teater i nærheten, og Cappuccino er bare noen få skritt fra byens travle kryss.

Dermed har "Cappuccino" alle komponentene for en direkte vellykket virksomhet.

4. ... Markedssegmentering

Cappuccino-kundebasen i Ensk består av fem målgrupper:

  • Velstående lokale
  • Turister
  • Kontormedarbeidere
  • Studenter
  • forbipasserende <

Disse gruppene er potensielt sterke forbrukersegmenter. Fordelen i disse segmentene er at de bidrar til å opprettholde lønnsomhet for virksomheten året rundt. For eksempel, til tross for at turismen i Ensk er på et høyt nivå, når den sin maksimale topp i sommermånedene. På den annen side er det ikke så mange studenter i sommermånedene som i perioden september til juni.

Samtidig gir andre segmenter (lokalbefolkningen, kontorarbeidere, lokale virksomheter og bytrafikk) Cappuccino-lønnsomhet gjennom hele året.

I tillegg blir Cappuccino ikke altfor avhengig av en enkelt forbrukergruppe ved å målrette seg mot flere markedssegmenter. For eksempel har noen få lokale kaffebarer, med overveiende studenter som kunder, ganske lav avkastning i sommermånedene. I tillegg bør disse institusjonene strebe etter å selge seg selv til nykommere på college hvert år. Cappuccino vil unngå dette ved å koble alle forbrukersegmenter til en kundestrøm.

Konkurranseanalyse: hvordan analysere markedsføringsstrategi, nettside og annonsering av konkurrenter?

Hastighet er hovedvåpenet i konkurransen! Richard Branson, britisk gründer, forfatter av boken “To hell with it! Ta det og gjør det! "

Skal jeg godta dette tilbudet? Kanskje ja, men ikke 100%. Fart er selvfølgelig viktig når det gjelder konkurranse. Man bør imidlertid ikke glemme kvaliteten på det som tilbys forbrukerne. Men fordelene med hastigheten med idegenerering og produksjon er det verdt å snakke om når produsenten er trygg på kvaliteten og relevansen til sitt produkt.

Hvem er konkurrentene?

Vi vil ikke gå nærmere inn på opprinnelsen til begrepet. En konkurrent er en som produserer nøyaktig samme produkt / tjeneste som din og er fokusert på det samme forbrukermarkedet som deg. Dette betyr at forbrukeren når som helst kan gå til en annen produsent - en konkurrent.

Mange nystartede selskaper og til og med erfarne produsenter stiller seg selv spørsmålet: "Hvordan håndtere konkurrenter?" Er det verdt å bekjempe dem?

Business Intelligence - Finne og identifisere alle forretningsbehov og problemløsningsteknikker for å drive veksten i bedriften din.

Du må kjenne konkurrentene dine av syne! Det er fakta. Og bare etter å ha gjenkjent dem, kan du bestemme deg: kjemp med dem, "vær venner" eller vær i en vent-og-se-holdning og overvåke deres oppførsel i markedet. Selvfølgelig er det siste alternativet det verste. For i løpet av tiden for "overvåking" vil forholdet til egne kunder forverres, og konkurrentene vil lykkes. La oss se på de to andre alternativene.

I det moderne økonomiske markedet fortsetter tilbudet å vokse, mens etterspørselen praktisk talt ikke øker. Flere og flere nye produsenter av de samme produktene dukker opp, for eksempel hårspray, syltede agurker i bokser. Kjøperen vet ikke hva han skal velge, hvordan man skal kontrollere kvaliteten. Produsenten holder igjen ikke alltid oversikt over hvordan produktet hans blir kjøpt opp og hvilket merke som er det mest populære blant konkurrentene. Derav overskudd av noen varer, produksjonskriser og konkurs fra produksjonsbedrifter, hvis produkter ikke ble gjort krav på.

Et slående eksempel er butikkjeden Pyaterochka! I ett distrikt i byen kan flere supermarkeder være lokalisert i bare én gate samtidig. 3-4 butikker i en avstand på mindre enn en kilometer fra hverandre (med tanke på at det også er Dixie, Magnit, Podruzhka og andre butikker med lignende / samme varer i nærheten).

Selvfølgelig forstår eierne av kjeden hvor stor etterspørselen er etter varene som tilbys i denne butikkjeden, for prisene de legger på disse varene. De åpner flere butikker til. Men til slutt viser det seg at varene ikke i det hele tatt er av høy kvalitet, og selgerne er av goodwill. I tillegg er territorielt nye punkter ofte ulønnsomme: for langt, sammenlignet med andre "Pyaterochki", der innbyggerne i området er vant til å gå. Konklusjon: pengene ble brukt på et nytt sted, og selve butikken er stengt om et par måneder.

Vi bruker informasjonskapsler
Vi bruker informasjonskapsler for å sikre at vi gir deg den beste opplevelsen på vår nettside. Ved å bruke nettstedet ditt, godtar du vår bruk av informasjonskapsler.
Tillat informasjonskapsler.