Plan for markedsføringsforskning

Artikler

Forskningsplan for markedsføring

Markedsundersøkelser er et helt kompleks av handlinger rettet mot å studere markedet og mekanismene som fungerer på det. Markedsføringsundersøkelser inkluderer følgende trinn:

  • Studie av markedstrender.
  • Oversikt over salgsstrategialternativer.
  • Analyse av salgsresultater og dens dynamikk.
  • Studie av varer eller tjenester som tilbys av konkurrenter.
  • Prognoser for salgs- og markedsaktivitet på kort og lang sikt.
  • Studie av forbrukernes reaksjon på nye typer produkter.

Essensen av markedsundersøkelsesplanen

En markedsføringsplan er nødvendig for at forskningen skal kunne utføres under hensyn til alle viktige nyanser og være så pålitelig som mulig. Planen inneholder detaljer om metodene som skal brukes til å skaffe den nødvendige informasjonen, hjelper til med å strukturere alle dataene og lede markedsundersøkelsen til et vellykket resultat. Planen ligger til grunn for gjennomføring av markedsundersøkelser og inkluderer detaljering av den generelle tilnærmingen til å løse dette problemet, som i utgangspunktet er dannet. Jo bedre planen er, desto bedre vil markedsførerens arbeid være og jo mer effektiv forskning vil han utføre.

Markedsundersøkelsesplan: Et eksempel inkluderer en rekke hovedkomponenter:

  • Definer nødvendige data.
  • Utvikling av forskningsfaser - søk, årsakssammenheng, beskrivende osv.
  • Bestemmelse av prosedyrer som skal utføres for å måle de nødvendige parametrene.
  • Lag et spørreskjema eller intervjuskjema som skal brukes til å samle inn data; foreløpig sjekk av dette skjemaet.
  • Bestemmelse av prøven, dens prosess og størrelse.
  • Utvikling av en analyseplan.

Noen av komponentene i denne sekvensen kan gjennomgå endringer, avhengig av type design og art av studien.

Klassifisering av forskningsplaner

Ofte deles markedsundersøkelsesplaner inn i endelig og søk. Sammendraget er mer inngående, mens søket først og fremst er ment å samle informasjon.

Søkemotorforskning, samt søkeplan, har som hovedformål å forstå essensen av problemet som markedsføreren står overfor. Søkeplanen brukes i tilfeller der det er nødvendig å fastslå mer nøyaktig spørsmålet som forskningen må løse. Søkeplanen lar deg bestemme arbeidsretningen og utforske omstendighetene videre.

I søkeforskning har markedsføreren som regel en unøyaktig ide om situasjonen, vet ikke hvilken informasjon han trenger, og selve forskningsprosessen har ikke en så klar struktur og kan gjennomgå visse endringer etter hvert som arbeidet skrider frem. Planen kan gi ansikt til ansikt-intervjuer med eksperter i bransjen som studeres; prøvene er ikke de største, ofte ikke representative. De primære dataene som er innhentet i løpet av forskning er av kvalitativ karakter og blir utsatt for detaljert analyse. Resultatene av forskningen utført i henhold til søkeplanen anses som foreløpige. Oftest, etter en slik studie, utføres mer nøyaktig arbeid,

Markedsføringsplan. Eksempler, maler, evnen til å utvikle seg - alt dette er en mulighet til å gå opp til et nytt nivå for utvikling av virksomheten din.

Andy Dufrein kunne ikke rømt fra det tøffeste Shawshank-fengselet uten en plan. Fordi en plan er en prosess for å nå et mål.

Derfor, hvis virksomheten din har mål, kan du ikke klare deg uten en plan. Mer presist, en markedsføringsplan. Hva er det generelt, hvilke feil som bør unngås og hvordan du utvikler det, vil vi analysere i denne artikkelen.

Hva er en markedsføringsplan?

Hvilket markedsføringsverktøy vil du bruke til å kringkaste merkevaren din i løpet av 4 måneder og 10 dager, og hvor mye vil det koste (antagelig)?

Men hvis det er en markedsføringsplan, spesielt på papir og ikke i hodet, er dette ikke et vanskelig spørsmål for deg. Så hva er egentlig en markedsføringsplan? Jeg gir min definisjon.

En markedsføringsplan er de fremtidige trinnene for markedsføringsaktiviteter og kommunikasjon som tar sikte på å nå selskapets langsiktige mål, med beregning av alle kostnader, risikoer og strategi.

Og for klarhetens skyld kan du se eksemplet nedenfor ↓

Historien om Vasily Alexandrovich

Ofte undervurderer bedriftseiere effektiviteten til en slik plan.

Og Vasily Alexandrovich er en av dem.

Hans firma var engasjert i produksjon og prosessering av kalkunkjøtt. Og markedsføringsplanen var i utgangspunktet et utendørs reklametabell.

Ja, dette er også viktig, men en slik plan kalles - å komme "inn i kefir" hvis du noen gang har spilt dart.

Konkurransen i markedet i dag er veldig tøff, og alle bedriftsledere må ta stor hensyn til utviklingen av sin virksomhet. Ledere bør bestemme hvilken retning de skal gå, hvordan de skal kutte kostnader, hvordan og hvor de skal tiltrekke seg kunder, og til slutt hvordan de skal øke inntektene.

I denne forbindelse er det veldig viktig å utvikle en markedsføringsplan - et dokument som lar deg tydelig forstå hvordan du skal løse ovennevnte og andre oppgaver.

Fra denne artikkelen lærer du:

  • Hva er hensikten med å utvikle en markedsføringsplan
  • Hvilken plan trenger du for å utvikle?
  • Hva er delene av en markedsføringsplan
  • Viktige utviklingsstadier
  • Et eksempel på å utvikle en markedsføringsplan
  • 5 mangler i allerede utviklede planer

Hva er hensikten med å utvikle en markedsføringsplan

Markedsføringsplanen er en integrert del av selskapets utviklingssystem for året fremover (samt økonomiske, produksjons- og andre planer). Når man utvikler en markedsføringsplan, gjenspeiler organisasjonen i dette dokumentet sine mål og tilbyr muligheter for å oppnå dem.

Generelle oppgaver (marked, finans, produksjon, innovasjon, ledelse) er foreskrevet i årsplanen, måter og metoder for løsningen blir bestemt.

Utvikling av en hvilken som helst selskapsplan utføres i henhold til følgende skjema:

Siden det er mye konkurranse på markedet, bør selskaper fokusere på markedsføringsaktiviteter. I denne forbindelse er utviklingen av en markedsføringsplan en topprioritet for bedriftene. Følgelig er det dette dokumentet som er viktigst i forhold til andre av en rekke årsaker:

I tillegg er hovedfunksjonen til enhver bedrift å koble kjøperens ønsker og forretningsmuligheter som markedsføring er ansvarlig for. Derfor blir det også en markedsføringsoppgave å definere selskapets oppdrag, utføre en SWOT-analyse, sette felles mål og utvikle en utviklingsstrategi.

Markedsføringsmarkedsundersøkelser er en studie av forbrukere, markedsstørrelse og muligheter for å implementere en strategi i det studerte markedet. Vanligvis består en slik studie av stadiene med å søke, samle inn, behandle og analysere informasjon om visse indikatorer for markedsforhold. Objektene med markedsundersøkelser er forbrukerpreferanser, etterspørselssolvens, markedsstørrelse, markedsstruktur. Resultatene er satt - definisjonen av målgruppen, markedssegmenter, definisjon av en strategi i samsvar med markedsstrukturen.

Nøkkelelementer i markedsundersøkelser

Hovedmålet med markedsundersøkelser på markedet er nettopp det første elementet, men det er umulig å trekke pålitelige konklusjoner om utviklingen av et bestemt marked uten å analysere forbrukere og konkurrenter. Derfor er markedsundersøkelser en flerdimensjonal prosess, nedenfor vil vi vurdere innholdet i hovedelementene.

Når man analyserer markedet, er hovedmålet å få informasjon om volumet på markedet, dets dynamikk, dynamikken i hvert segment. Her er det viktig å forstå om det er fornuftig å komme inn i dette markedet. Dette kan gjøres på flere måter. Avhengig av volum - for forbruksvarer, vil etterspørselsvolumet være betydelig høyere enn for et høyt spesialisert marked. Avhengig av dynamikken (utviklingen) i markedet eller dets individuelle segmenter (ofte er dette flerdireksjonelle trender). For eksempel faller meierimarkedet generelt, men segmentet av ostemasseprodukter forblir stabilt eller til og med vokser.

Det viktigste elementet er å skaffe informasjon om forbrukerpreferanser, forbrukersegmentering og målretting mot målgruppen til produktet som produseres. Den grunnleggende regelen for å starte eller utvikle en virksomhet er å bestemme hvem som trenger produktet som produseres og om det i det hele tatt trenger det. Dette bestemmes på to hovedmåter. Du kan lage et "forbrukerportrett", som beskriver nivået på inntekt, utdanning, hobbyer, yrke, klientbehov. Basert på dette portrettet utføres en analyse av forbrukerne, identifisering av egnede målgrupper - det vil si at hypotesens konsistens blir kontrollert. En annen måte er å analysere de eksisterende egenskapene til forbrukerne (samme inntektsnivå, preferanser osv.) Og på bakgrunn av disse dataene fremheve de mest egnede segmentene, som regel de mest utbredte.

Konkurrenter blir analysert i henhold til følgende egenskaper ved deres aktiviteter - posisjonering, salg og produksjonsvolum, prisstrategi. Salgsvolumene til konkurrentene vil også bidra til å forstå markedsstørrelsen og deres dynamikk - forbrukeradferd avhengig av en rekke faktorer (sesongmessighet, mote, informasjon).

En av de viktigste indikatorene når man analyserer konkurrenter er konvertering - prosentandelen av folk som kjøpte direkte fra antallet alle som er involvert i salgstrakten. For eksempel ble en annonse sett av 1000 personer, 500 mennesker gikk til nettstedet, 100 personer la til et produkt i handlekurven, og bare 20 kjøpte. Dermed blir konverteringen 2 prosent (20/1000). Konvertering kan også bestemmes av det totale antallet potensielle kunder. For eksempel bruker totalt 1000 personer mobiltelefoner med muligheten til å installere applikasjoner, men bare 200 av dem har lastet ned en applikasjon for å lære et fremmedspråk. Hvis vi bestemmer oss for å lage en lignende applikasjon, bør vi forstå at den omtrentlige konverteringen i dette tilfellet vil være omtrent 20 prosent.

Et firmas posisjonerings- og prisstrategi hjelper til å forstå markedsstrukturen. Dermed er det ikke lett å komme inn på alle markeder "fra bunnen av" - det er mange adgangshindringer: forbrukernes tillit, omdømme, teknologiske og juridiske begrensninger.

Typer markedsføringsforskning

Vanligvis skilles det mellom to typer markedsundersøkelser.

Send ditt gode arbeid til kunnskapsbasen, bare bruk skjemaet nedenfor

Studenter, studenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være veldig takknemlige for deg.

Kunnskapsdepartementet i Russland

St. Petersburg State University of Service and Economics

for kurset "Forretningsplanlegging"

Tema: Markedsundersøkelse innen forretningsplanlegging

Markedsføring er en type ledelsesaktivitet og påvirker utvidelsen av produksjon og handel ved å identifisere forbrukernes behov og møte dem. Det knytter mulighetene for produksjon og salg av varer og tjenester med sikte på å kjøpe produkter av forbrukeren. Markedsføring brukes ikke bare av produksjonsbedrifter, men også av bransjeorganisasjoner, serviceorganisasjoner og enkeltpersoner. Derfor er ikke markedsføring noe slags universelt, enhetlig konsept; tvert imot, instruksjonene og metodene for implementeringen krever tilpasning til typen organisasjon, betingelser og muligheter for anvendelsen.

De fleste selskaper gjør i dag en eller annen form for markedsundersøkelser med jevne mellomrom. Innholdet i begrepet markedsføring bestemmes av oppgavene det står overfor. Fra øyeblikket av utseendet til i dag har det endret seg avhengig av endringer i produksjons- og salgsvilkårene for produkter. For tiden fungerer markedsføring som et system for å organisere alle selskapets aktiviteter for utvikling, produksjon og salg av varer basert på en omfattende studie av markedet og kjøpernes reelle behov for å oppnå høy fortjeneste. Med andre ord gjør det moderne markedsføringssystemet produksjonen av varer avhengig av forbrukernes behov.

finansiell markedsføringsvirksomhet

Vi bruker informasjonskapsler
Vi bruker informasjonskapsler for å sikre at vi gir deg den beste opplevelsen på vår nettside. Ved å bruke nettstedet ditt, godtar du vår bruk av informasjonskapsler.
Tillat informasjonskapsler.