Encyclopedia of Marketing

SWOT-analyse er

Så, hva er denne SWOT-analysen?

SWOT-analyse er en av de mest utbredte analysemetodene som gjør det mulig å vurdere styrker og svakheter i et selskap, samt muligheter og trusler som påvirker det, i et kompleks.

  • S (styrker) - styrker. Forretningsegenskaper som skiller den fra konkurrentene. For eksempel: bedre kundeservice på markedet, rimeligere priser.
  • W (svakheter) - svakheter. Skilt som gjør et selskap sårbart i markedet.

For eksempel: ineffektiv annonsering, utilstrekkelige ansatte.

  • O (muligheter) - muligheter. Selskapet kan bruke dem til å utvikle sin virksomhet.

For eksempel: riktig produksjonssted.

  • T (trusler) - trusler. De kan skade selskapet.

For eksempel: høy konkurranse i markedet.

Hva er det til?

Hvordan skrive en forretningsplan. Råd. For hvilke formål utvikles forretningsplaner. Struktur, sammensetning, seksjoner. Skriveregler. (10+)

Forretningsplan. Struktur. Samling. Tips

Hva er en forretningsplan for?

Å drive forretning er en mangesidig prosess som avhenger av et stort antall forskjellige faktorer. Den største faren er å overse noe viktig. Du vil definitivt gjøre dette hvis du ikke planlegger alt nøye på forhånd.

En forretningsplan lar deg dekke alle viktige aspekter, ikke gå glipp av detaljene, ta hensyn til alle de virkelig viktige fakta. Det spiller ingen rolle om du starter en ny virksomhet eller starter et nytt år av et allerede fungerende selskap. En forretningsplan vil tillate deg å forstå fremtidige resultater fra begynnelsen, optimalisere kostnadene og tydelig vite hva og når du skal gjøre.

I løpet av året vil du forstå om alt går etter planen. Hvis noe går galt, vil du finne det umiddelbart. Du vil få muligheten til å rette opp situasjonen.

Du må kanskje få et lån. Banken vil absolutt interessere seg for forretningsplanen din. I min praksis har det vært mange tilfeller hvor det bare var mulig å skaffe finansiering under en kompetent forretningsplan, uten sikkerhet og sikkerhet.

Dine partnere (aksjonærer) er interessert i å forutsi økonomiske resultater og i trinnvis kontroll over gjennomføringen av planen. Forretningsplanen gir en slik mulighet. Å ha en kompetent forretningsplan lar deg tiltrekke egenkapital og finne interessante partnere.

Ansatte kan være kjent med noen aspekter av forretningsplanen din. Da vil de forstå hvor virksomheten er på vei, hvilke perspektiver og muligheter de har.

Her er tre hovedgrunner til å skrive en forretningsplan:

  • En forretningsplan vil gjøre deg velstående. På slutten av året vil du ha et planlagt overskudd.
  • En forretningsplan vil gjøre virksomheten din attraktiv for investorer, partnere og ansatte. En forretningsplan er en forutsetning for å få et lån til forretningsutvikling. Aksjonærer vil også se en forretningsplan for året. Ansatte og motparter er interessert i å ha en forretningsplan (selv om ikke alle parametere i en forretningsplan er offentlig tilgjengelig), siden tilstedeværelsen av en forretningsplan gjør det mulig å stole på virksomhetens bærekraft.
  • Forretningsplanen vil gjøre deg synlig. Du vil tydelig forstå om alt går som forventet, eller om det er avvik, er det nødvendig med korrigerende innsats.

Katalog over konsulentselskaper

Markedsførerbibliotek

Utvikling av en markedsføringsplan: SWOT-analyse

Infowave Research Company

Har du noen gang lurt på hva en god militærleder gjør før en kamp? Han studerer feltet for den kommende kampen, på jakt etter alle vinnende høyder og farlige sumpete steder, evaluerer styrken og styrken til fienden. Hvis han ikke gjør det, vil han dømme hæren sin til å beseire.

De samme prinsippene fungerer i virksomheten. Business er en endeløs serie av små og store kamper. Hvis du ikke vurderer styrken og svakheten til bedriften din før kampen, ikke identifiserer markedsmulighetene og truslene (det veldig ujevne terrenget som blir av stor betydning i kampens hete), vil sjansene for suksess reduseres dramatisk.

For å få en klar vurdering av styrken til din bedrift og markedssituasjonen, er det en SWOT-analyse.

SWOT-analyse er definisjonen av styrken og svakheten til bedriften din, samt mulighetene og truslene som kommer fra dens nærmeste miljø (ytre miljø).

Styrker - styrken til organisasjonen din;

Svakheter - svakhetene i organisasjonen din;

Vi fortsetter å skrive forretningsplanen vår og går videre til neste vare - SWOT-analyse. Så langt har vi fullført tittelsiden og også satt kjernen i forretningsplanen i form av en kort oppsummering. Så skrev de om virksomheten og selskapet, beskrev produktene og tjenestene, laget en markeds- og bransjeanalyse. Nå er det på tide å se våre virkelige posisjoner, noe som er veldig viktig før du starter virksomheten fra bunnen av.

SWOT-analyse i forretningsplanen

Skal vi si at denne analysen ikke trenger å være endelig og kan tilpasses etter å ha skrevet andre seksjoner? Jeg tror du allerede har forstått - dette er en planleggingsprosess, og mens vi har en fungerende versjon, er endringer ikke bare mulige, men til og med velkomne.

SWOT-analyse er et element som skal bringe virkeligheten i forretningsplanen din. Hvorfor virkeligheten? Basert på SWOT-analysen, må vi se på hvor realistisk vi analyserte og planla, se våre styrker og svakheter, samt muligheter og trusler. Forkortelsen SWOT kommer fra de første bokstavene i følgende ord:

Styrker - styrker, fordeler;

Svakheter - svakheter, ulemper;

Muligheter - sjanser, muligheter;

Trusler - trusler, farer.

Denne delen av forretningsplanen er liten i volum og tar ikke mer enn én side. Men selve analyseprosessen er kompleks og vil ta mye tid.

Den beste løsningen er å gjennomføre en SWOT-analyse i tre trinn:

  • Skanning og analyse av det interne og eksterne forretningsmiljøet.
  • Konstruksjon av SWOT-matrisen.
  • Definer strategier.

Analyse av internt og eksternt forretningsmiljø som en del av SWOT-analyse

Analyse av det interne og eksterne forretningsmiljøet bør inneholde alle vesentlige fakta som har eller vil ha innvirkning på virksomhetens effektivitet.

SWOT-analyse Hvordan evaluere levedyktigheten til en forretningside

Det har lenge vært vanlig å analysere ledelsesbeslutninger, forretningsideer, strategier og prosjekter ved hjelp av SWOT-analyse. Denne metoden er ganske enkel, men veldig effektiv, siden den gjør det mulig å bestemme potensielle muligheter og svakheter ved prosjektet. SWOT er en forkortelse som står for følgende ord: styrker (styrker), svakheter (svakheter), muligheter (muligheter), trusler (trusler). Ved å sammenligne alle faktorene som påvirker selskapets virksomhet eller produktutgivelse som faller inn i disse kategoriene, kan du prøve å eliminere negativitet og styrke styrkene før lansering.

SWOT-analyse av organisasjonens eksterne og interne miljø

Interne miljøfaktorer inkluderer styrker og svakheter. Det vil si at dette er noen kjennetegn ved et fremtidig prosjekt som gir sjansene for suksess og gir fordeler i markedet og hva prosjektet mangler, men hva konkurrentene har. Det vil si at styrker kan skrives, for eksempel superprofesjonelle teammedlemmer, personlige forbindelser fra grunnleggeren med potensielle kunder (kjøpere) eller tilstedeværelsen av en klientbase. Dette inkluderer også en god økonomisk ressurs, et lønnsomt lån eller muligheten for å bruke en investeringspute. Svake punkter må også skrives ærlig. Her kan direkte motsatte faktorer dukke opp, for eksempel umuligheten av å fullføre et produkt på grunn av en liten mengde økonomiske ressurser eller mangel på en kundebase.

Miljøfaktorer inkluderer kategoriene muligheter og trusler. Dette er alt som påvirker prosjektet utenfra, gir ytterligere fordeler med forretningsideen eller reduserer sjansene. For eksempel vekst eller nedgang i markedssegmentet der det er planlagt å begynne å jobbe, en gunstig økonomisk situasjon i landet, økt interesse for investorene i dette markedssegmentet, eller omvendt en krise og falmende oppmerksomhet.

Faktorer er skrevet i tabellen i følgende form:

Positiv innvirkning Negativ innvirkning Internt miljø Styrker (egenskaper til et prosjekt eller team som gir fordeler over andre i bransjen) Svakheter (egenskaper som svekker prosjektet) Eksternt miljø Muligheter (eksterne sannsynlige faktorer som gir ytterligere muligheter til oppnå målet) Trusler (eksterne sannsynlige faktorer som kan komplisere oppnåelsen av målet)

Det vil si at blant de eksterne faktorene kan det være markedstrender, salgsstruktur, konkurransemiljø, barrierer for markedsinngang. I tillegg til lovgivning og politisk situasjon, økonomisk situasjon i landet, region, sosio-demografiske faktorer, endring i teknologi, internasjonalt miljø, økologisk miljø.

Interne faktorer bør sees etter i følgende liste: ledelse, markedsføring, personell, analyse av selskapets salgssystem, analyse av produktporteføljen, analyse av konkurrenters aktivitet, tilstedeværelse av et bærekraftig konkurransefortrinn , analyse av prispolitikk. SWOT-analyse innebærer ikke obligatorisk bruk av spesifikke finansielle eller økonomiske kategorier. Derfor er denne metoden anvendelig i en rekke situasjoner, for å bygge strategier for alle slags organisasjoner.

Eksempel på SWOT-analyse

La oss si at en enkelt entreprenør planlegger å selge hjemmelagde paier til bestemødre i liten engros, slik at de deretter kan selge dem videre i detaljhandel.

En SWOT-analyse av denne forretningsideen kan se slik ut:

Vi bruker informasjonskapsler
Vi bruker informasjonskapsler for å sikre at vi gir deg den beste opplevelsen på vår nettside. Ved å bruke nettstedet ditt, godtar du vår bruk av informasjonskapsler.
Tillat informasjonskapsler.