Hva er en forretningsmodell: konsept, eksempler og funksjoner

Flere tilnærminger for å vurdere utsiktene til en idé og muligheten for å gjennomføre prosjektet som helhet. Trinnvise instruksjoner om hvordan du kan trene en forretningside ved hjelp av forskjellige teknikker.

Selve forretningsideen er bare begynnelsen på en lang reise. Uten å teste denne ideen under markedsforhold og utarbeide en plan for videre skalering, vil den praktisk talt ikke ha noen verdi.

La oss ta en titt på hva som må gjøres for å finne ideen for utsiktene for videre utvikling.

Step Writing a Business Concept

Å utvikle et forretningskonsept betyr å trene alle viktige aspekter. Uten slik utdyping kan du bare stole på ditt eget hell.

Forretningskonseptet inkluderer:

  • identifisering av målgruppen og dens funksjoner;
  • studie av konkurrenter, deres fordeler og svakheter;
  • identifisering av risikoer og måter å minimere dem på;
  • identifiserende alternativer for videre utvikling;
  • utarbeide måter å tiltrekke seg kunder på;
  • utarbeider en mekanisme for salg av produkter.

Hvordan skiller et forretningskonsept seg fra en forretningsplan? Det er behov for en forretningsplan for å vise potensielle investorer hvor lovende et prosjekt er eller for å få et banklån. Forretningskonseptet er utarbeidet for deres egen forståelse av situasjonen.

Trinnvalider ideer

Idévalidering er en måte å validere tilbudet ditt for økonomisk levedyktighet. Først utarbeider vi et MVP-prosjekt - minimum levedyktig produkt.

I hovedsak er dette en tidlig prøveversjon av produktet som kan løse minst ett av kundens problemer og har det minste sett med funksjoner som er egnet for det endelige produktet som utgis.

Hensikten med å lansere denne versjonen er å kontrollere interessene til målgruppen. Minimum antall funksjoner er nødvendig for å raskt starte et prosjekt med minimum investering av tid, ressurser og krefter. Etter en prøveperiode med en slik prøveversjon, vil du forstå hva produktet ditt mangler, og om det i det hele tatt er verdt å markedsføre det.

Etter MVP for prosjektet kan du begynne å validere prosjektet direkte, det vil si for å sjekke hvor interessant produktet er for målgruppen, om det er klart til å gi penger til det.

Hvor vellykket vil prosjektet være? Finn ut med en trinnvis veiledning om hvordan du kan trene en forretningsidé ved hjelp av forskjellige metoder.

Jeg tok et kurs fra Sberbank om entreprenørskap og i de aller første timene snakket foredragsholderen om hva en forretningsmodell er og hvorfor den er viktig. Først forsto jeg ikke hvorfor dette var nødvendig, men over tid kom erkjennelsen.

På slutten av artikkelen vil jeg vise forretningsmodellen jeg laget for prosjektet mitt.

Hvorfor bygge en forretningsmodell?

Jeg blir ledet av regelen om hva du kaller et skip, så det vil flyte. Først må du forstå hvordan du skal jobbe i det hele tatt, og først deretter begynne å implementere.

Hvis du ikke bygger en modell, får du et eksempel på Krylovs fabel "Swan, Cancer and Pike". Hvor skal du dra, hva er det viktigste, hvordan tjene penger, hva er verdien? Uten svar vil virksomheten kollapse helt i starten.

En forretningsmodell etter min forståelse er en representasjon av hvordan ideen din eller din fremtidige virksomhet vil fungere. La oss se på eksemplet mitt.

Hvordan leser denne malen? Ganske enkelt, blokk for blokk:

  • kundesegmenter
  • verdiproposisjon
  • salgskanaler
  • kundeforhold
  • inntekter strømmer
  • nøkkelressurser
  • neste viktige aktiviteter
  • viktige partnere
  • kostnadsstruktur
<

I denne artikkelen vil jeg analysere de første 4 blokkene, i den andre delen vil jeg analysere resten av blokkene. I følge den sammensatte ordningen vil jeg jobbe med prosjektet mitt. Jeg vil og vil være engasjert i å lage skreddersydde presentasjoner av enhver kompleksitet og for ethvert formål.

Første blokk Forbrukersegmenter

Hva er dette? Og dette er direkte de du vil jobbe med. Det viktigste å forstå her er at hvis du har flere målgrupper eller "forbrukersegmenter", må du skille forretningsmodeller for hvert segment.

Det er mer formelle segmentdefinisjoner:

  • massemarked,
  • nisjemarked,
  • diversifisert virksomhet (betjener flere segmenter som skiller seg fra hverandre),
  • brøkdelte segmenteringer (flere segmenter som ligner på hverandre)
  • multilaterale plattformer (for eksempel en frilansbørs, en ordre, en annen ansatte)

Begrepet "virksomhet" er ganske bredt, inkludert forretningsforhold, entreprenørskap, et aktivitetsfelt, visse kretser i samfunnet osv. Ofte gjenspeiler ordet virksomhet en aktivitet, hvis endelige mål er er å tjene penger. Det nærmeste synonymet for "virksomhet" på russisk er "entreprenøraktivitet". Entreprenørskap er en aktivitet uavhengig utført av registrerte enheter, forbundet med visse risikoer og rettet mot å tjene penger på handlinger som salg av varer, bruk av eiendom, tjenester og utførelse av arbeid.

Med tanke på at entreprenørskap og virksomhet er synonyme begreper, kan vi skille visse egenskaper som ligger i dem likt:

  • Uavhengighet - betyr at motivet har uavhengighet i forretningsvirksomheten. Det skal bemerkes at uavhengighet i dette tilfellet er delt inn i organisasjon og eiendom. Eiendomsuavhengighet er iboende i gründere hvis virksomhet har egen eiendom som en økonomisk aktivitet. Organisatorisk uavhengighet er motivets evne til å ta avgjørelser om alle viktige spørsmål knyttet til hans entreprenøraktivitet.
  • Risiko. Implementeringen av enhver forretningside innebærer risiko. Entreprenørrisiko er ikke bare en negativ faktor, men også et insentiv til å utvikle en forretningsplan tydeligere og beregne forretningsmetoder. Forretningsrisiko bør forstås som potensialet for begynnelsen av et sett med hendelser som medførte ugunstige konsekvenser for gründeraktivitet, og disse konsekvensene inkluderer ikke bare eiendomsmessige og økonomiske tap, men også tap av forretnings omdømme, bortkastet tid og arbeidskraft.
  • Systematisk fortjeneste. Gjennomføringen av en hvilken som helst forretningsplan er rettet mot å tjene penger, og for at en bedrift skal nå et break-even-nivå før eller senere, må slik fortjeneste være systematisk. Å tjene penger gir en virksomhet et kommersielt preg, som ikke går tapt selv om selskapet har tap i en viss periode.
  • Forretningsaktivitet uttrykkes i salg av varer, utførelse av arbeid, levering av tjenester eller bruk av eiendom. Denne kvaliteten på forretningsaktiviteter er definert i lov, men en så smal definisjon er veldig uheldig, siden den ikke kan dekke hele mangfoldet av gründeraktivitet, hvis mangfold bare vokser over tid.
  • En viss eiendom til en forretningsenhet - den må registreres på den måte som loven foreskriver. Hvis en gründer driver sin virksomhet uten riktig registrering, er hans virksomhet ulovlig og kan falle inn under straffeloven til Den russiske føderasjonen eller den russiske føderasjonskoden. Dermed er statsregistrering en forutsetning for å drive ordentlig forretningsvirksomhet.

Prinsipper for å gjøre forretninger i Russland

Visse prinsipper for å gjøre forretninger på den russiske føderasjonens territorium er nedfelt på lovgivningsnivå. For å tydelig forstå hvordan staten støtter og beskytter gründeraktivitet, er det nødvendig å presentere disse lovgivningsprinsippene:

  • Forretningsfrihet. Dette prinsippet er nedfelt i den russiske føderasjonens grunnlov og andre lovgivningsmessige rettsakter. I samsvar med det har alle rett til fritt å bruke sine evner og eiendom til å gjøre forretninger og andre økonomiske aktiviteter som ikke er forbudt ved lov.
  • Anerkjennelse av mangfoldet og lovlig likhet mellom eierformer - privilegier kan ikke etableres for visse former for eierskap, staten beskytter og anerkjenner like fullt alle eksisterende eierformer.
  • Felles økonomisk rom - varer, økonomiske ressurser, tjenester kan bevege seg fritt på territoriet til Russland.
  • Konkurransefrihet, begrensning av monopolaktiviteter. Staten tillater ikke forretningsaktiviteter som monopoliserer en viss økonomisk sfære og urettferdig konkurranse. Dette prinsippet er rettet mot å utvikle en tilstrekkelig markedsøkonomi.
  • Statlig regulering med sikte på å oppnå en balanse mellom de private interessene til forretningsenheter, staten og samfunnet.
  • Legalitetsprinsippet. Når du utarbeider og implementerer forretningsplanen din, bør du la deg lede av det faktum at aktivitetene dine må oppfylle kravene i den russiske føderasjonen.

Avhengig av metodene for å generere inntekt og spesifikasjonene for aktiviteten, skilles følgende typer virksomhet ut:

1) Kommersiell og kommersiell. Den viktigste typen virksomhet representert på Russlands føderasjon. Entreprenøren produserer i dette tilfellet ikke noe, og fungerer bare som et mellomledd mellom produsenten og forbrukeren av produktet. Grunnlaget for kommersielt og kommersielt entreprenørskap er relasjoner mellom varer og penger.

Kommersiell og handelsvirksomhet er mer attraktiv for nystartede gründere, siden det ikke er behov for å opprette en produksjonsbase, er kjøp av varer mulig til en mye lavere pris enn det påfølgende salget, men ikke glem det høye konkurransenivået, som ikke alltid har en positiv effekt på størrelsen på overskuddet.

2) Produksjon. En gründer produserer på egen hånd produkter, utfører arbeid og tilbyr tjenester, og selger dem deretter. Enhver virksomhet basert på ideen om å lage nyttige produkter som det er en etterspørsel etter, og gjennomføringen som gir fortjeneste, kan tilskrives industrielt entreprenørskap.

Mange drømmer om å starte sin egen virksomhet, men bare noen få gjør det. Å organisere din egen virksomhet er en veldig vanskelig oppgave og krever å gå gjennom en rekke obligatoriske stadier, inkludert psykologiske, ideologiske, konseptuelle og organisatoriske og tekniske aspekter, som vi vil diskutere i denne artikkelen.

Selvvurdering

Enhver start krever mye innsats, mye tid, arbeidskraft og, viktigere, følelser. I tillegg er virksomheten alltid fylt med risiko. Den psykologiske og emosjonelle holdningen er av særlig betydning. Når du starter din egen virksomhet, må du være forberedt på det faktum at du kanskje må ofre etablerte familieforhold, økonomisk stabilitet fra mottatte lønn, vennlige kontakter og personlige forbindelser.

Men samtidig må du være sikker på et vellykket resultat og gi deg klare svar på følgende spørsmål: Er jeg kompetent i området der jeg har tenkt å opprette min egen virksomhet? Hvor godt kjenner jeg markedsregler og lover? er den i stand til å ta risiko? Er jeg flink til å komme overens med folk? Er jeg fast i beslutningsprosesser? Har jeg nok fysisk styrke og følelsesmessig potensiale til å lykkes med å gjøre forretninger? Planlegger jeg og organiserer sakene mine godt? Hvor trygg er jeg på suksess?

Selvfølgelig er det neppe mulig å gi positive og begrunnede svar på alle disse spørsmålene med full tillit, men det er nødvendig å strebe for at det ikke er noen avgjørende negative svar.

Forretningside og forretningsplan

En bedrift begynner med en forretningside, som krever svar på spørsmålet - hvilken type virksomhet bør du velge? Og det er mange vanskeligheter i denne saken.

En entreprenøridee er potensialet og nødvendigheten av en persons selvrealisering for å løse sine egne mål ved å tilfredsstille andres behov.

Entreprenører tar ofte en ferdig, arbeidside bare ved å se seg rundt, og forbedrer den ved å eliminere manglene. Det er faktisk relativt pålitelig, fordi det er lettere å gå inn i et dannet marked enn å danne det selv. Imidlertid kan det som er lønnsomt, lønnsomt og virker lovende i dag, miste sin relevans i morgen. Dessuten, noen ganger i samme nisje og i svært like forhold, får noen en lønnsom og utviklende virksomhet, mens andre går i stykker. Det handler om kompetanse. En potensiell gründer bør forstå aktivitetsfeltet der han skal organisere sin virksomhet.

Den beste typen virksomhet er den som den fremtidige gründeren er spesielt interessert i, samt den som visse ferdigheter allerede er dannet for.

Etter å ha utviklet ideer, går de videre til å lage en forretningsplan. En forretningsplan er et analytisk dokument som skal inneholde følgende informasjon:

  • egenskaper ved produkter eller tjenester (vurdering av fordeler og ulemper);
  • markedsvurdering;
  • prognose for produksjonsvolum, salg av varer og tjenester;
  • behovet for utstyr, råvarer, personell, finansiering;
  • markedsføringsstrategi;
  • organisasjonens struktur;
  • finanspolitikk, prognoser for utgifter og inntekter;
  • risikoanalyse.

En kompetent plan vil ikke bare lette implementeringen av prosessen med å starte en bedrift i stor grad, men vil også bidra til å tiltrekke seg økonomisk støtte fra långivere og investorer, siden den lar deg vurdere selskapets utsikter.

Forretningsmodellkonsept

For å kort beskrive essensen av forretningsmodellen, er det verdt å merke seg at dette er en forenklet, skjematisk, konseptuell fremstilling av strømmen av forretningsprosesser. Dette konseptet oppstår som svar på de mange utfordringene i den nye økonomiske virkeligheten som dukket opp på slutten av det 20. århundre. Flere og flere nykommere kom til virksomheten, og de hadde ikke tid, penger og kunnskap for å utvikle dype utviklingsstrategier, de trengte effektive og raske verktøy for å maksimere profitt. Og forretningsmodellen er en klar, visuell måte å se alle sakens komponenter og finne poeng for utvikling og økning i lønnsomhet.

Tilnærming til å definere en forretningsmodell

Begrepet "forretningsmodell" dukket først opp i verk om økonomi på 40-tallet av det 20. århundre. Men så ble det ikke utbredt, lenge ble det brukt i kombinasjon med konseptstrategien. Først på 90-tallet ble forretningsmodeller populære i forbindelse med konseptet online virksomhet. Senere kom begrepet organisk inn i leksikonet til ledere og økonomer på forskjellige felt, ikke bare online. Det er to hovedtilnærminger for å formulere en definisjon av en forretningsmodell. Den første er assosiert med vekt på flyten av produksjonsprosesser i selskapet og er rettet mot å finne selskapets interne reserver for ekstra fortjeneste. Den andre tilnærmingen er knyttet til selskapets eksterne miljø, spesielt med forbrukeren og hans behov og verdier. I dette tilfellet velger selskapet et forbrukersegment, utvikler en kjøper, etablerer et forhold til ham. Det er også mange forfatterkonsepter, som hver formulerer sin egen tolkning av dette konseptet. I sin mest generelle form kan vi si at en forretningsmodell er et analytisk verktøy som i en skjematisert, visuell form beskriver alle prosessene i et selskap og hjelper til med å finne poeng for å tjene penger.

Bygg mål

Hovedmålet med å lage en forretningsmodell er å finne en måte å utvikle selskapet på. Det hjelper til med å identifisere fordelene og konkurranseforskjellene til bedriften og å evaluere nye forretningsprosesser. Forretningsmodellen lar deg også bestemme behovet for å gjøre endringer i de allerede kjente måtene for selskapets eksistens for å maksimere fortjenesten. I tillegg hjelper modellering med å identifisere svakheter i firmaet og eliminere sårbarheter. Forretningsmodellen er et godt verktøy for å vurdere effektiviteten av produksjonsprosesser og ledelsesorganisasjon. Det gir et helhetsbilde av firmaets aktiviteter og tilstanden til det indre miljøet, forbedrer strømmen av alle prosesser.

Forretningsmodell og bedriftsstrategi

Det er ikke uvanlig å finne begrepene "forretningsmodell" og "bedriftsstrategi" brukt om hverandre. Eller til og med strategien blir presentert som et bestanddel av modellen. Imidlertid er det alvorlige forskjeller mellom disse fenomenene. Strategien er basert på en omfattende analyse av selskapets eksterne og interne miljø og formulering av langsiktige mål. Og forretningsmodellen er assosiert med relativt like mål, det er heller en taktikk, siden den gir spesifikke svar på spørsmål om hvordan du kan nå mål. Forretningsmodellen til prosjektet inkluderer et sett med nødvendige handlinger så nær som mulig den nåværende virkeligheten. Det er nærmere knyttet til selskapets økonomiske sfære. Strategi, i større grad, setter retningen for firmaets utvikling, den har mye mindre detaljer. Den optimale planleggingssekvensen er utviklingen av en strategi, og basert på den, opprettelsen av en forretningsmodell. I dette tilfellet er strategi en ideologisk plattform for modellering.

Komponenter

Fordi forretningslandskapet er ekstremt mangfoldig, er det mange muligheter for forretningsmodeller. Teoretikere og utøvere finner forskjellige tilnærminger for å definere dette fenomenet og identifiserer ulike sett med komponenter i det. Så det er mange tilhengere av synspunktet at forretningsmodellen til en organisasjon inkluderer komponenter som organisasjons- og personalstruktur, ressurser, forretningsprosess, funksjoner i organisasjonen, bedriftsstrategi og produserte varer og tjenester. Den generaliserte forretningsplanmodellen inkluderer følgende komponenter: markeds- og konkurrentanalyse, organisasjonsstruktur, markedsføring, produksjon, økonomiplaner, risikovurdering, juridisk grunnlag. Imidlertid er disse konseptene ikke helt forretningsmodeller. Osterwalders mest populære forretningsmodell har 9 hovedkomponenter: kundesegmenter, kundeforhold, distribusjonskanaler, forsyningskjede, ressurser, kjernevirksomhet, viktige partnere, kostnadsstruktur og inntektsstrømmer. Nedenfor vil vi vurdere denne modellen mer detaljert. Tradisjonelt inkluderer forretningsmodellen i dag blokker som forbruker, produkt, markedsføring, leverandører og produsenter, finans, konkurrenter, markedet, ikke-økonomiske påvirkningsfaktorer.

Stadier for å bygge en forretningsmodell

Enhver modellering begynner med en vurdering av dagens situasjon og formulering av mål. Videre er konstruksjonen av forretningsmodeller knyttet til valget av en passende mal og dens kompetente fylling. Osterwalder, verdens fremste forretningsmodellideolog, sier "design" -prosessen har fem hovedtrinn:

- Mobilisering. På dette stadiet er det nødvendig å utføre forberedende forskning, vurdere ressurser, skissere mål og, viktigst av alt, sette sammen det nødvendige teamet.

misschien ben je geïnteresseerd
Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet