Evaluering av en forretningside: kriterier, metoder, feil

Før du starter din egen virksomhet, er det viktig å lage en kompetent forretningsplan. Hvis du ikke kan gjøre dette på egenhånd, bruker de allerede utviklede metoder og tar i bruk erfaringene fra større selskaper. Men det er verdt å lære mer om strukturen og informasjonsinnholdet i dokumentet.

Idévalg

En forretningsplan er et resultat av planlegging i økonomien. Det tillater en potensiell investor å svare på spørsmålet om et investeringsforretningsprosjekt er verdt investeringen.

Takket være en forretningsplan har en person som har investert i en virksomhet (handel, servicesektor, utdanning) pålitelig informasjon om hvor mye penger som trengs for implementering, hva er fristene og hva som vil være oppnådd ved fullføring av prosjektet.

Når du utarbeider et dokument, er det viktig å stole på en idé som kan implementeres med størst fordel for deg selv. Det skal være:

• Unikt. Unikt betyr ikke oppfinnelsen av sykkelen, men evnen til å bruke ferdighetene til montering under nye forhold. For eksempel, hvis det ikke er en eneste selvbetjent bilvask i byen ennå, men en slik tjeneste er etterspurt, vil en individuell entreprenør ved å åpne en passende institusjon oppta en helt ny nisje for et bestemt marked. Ideen om å åpne en bilvask i dette tilfellet vil være original.
• Ekte. Ideen må være ekte. For eksempel kan du drømme om å bygge et romskip, men å åpne din egen tennisbane for den gjennomsnittlige gründeren er mye mer realistisk enn en romhavn eller en fabrikk for produksjon av rakettdeler.
• Krav. Hvis en gründer planlegger å åpne en godteributikk i et område der det allerede er 2-3 lignende salgssteder, er det stor sannsynlighet for at hans etablering ikke vil være i stor etterspørsel. Det kan være verdt å flytte butikken til et annet område.

Det trengs penger for å implementere en idé. Den økonomiske delen er den viktigste i planen. Hvis de potensielle kostnadene ved å implementere ideen overstiger de som var inkludert i planleggingen, kan virksomheten betraktes som ulønnsom allerede før åpningen.

Implementeringsbeslutninger og markedsundersøkelser

Før de implementerer en forretningside, i samsvar med instruksjonene som er utviklet av erfarne gründere, bestemmer de seg for behovet for å undersøke markedet. En forretningsmann trenger:

• for å studere markedets tilstand, dens konjunktur, populære trender, kapasitet og reaksjon på fremveksten av nye produkter i den valgte nisje;
• lære om andelen store selskaper i markedet, deres muligheter og muligheter;
• for å bestemme målsegmentet og etterspørselenivået;
• for å finne ut hvilket prisnivå, om det vil være fortjeneste, hva er normen for den valgte nisje i markedet;
• er det noen gratis nisjer for å gjøre forretninger?

Viktig! Det er viktig å identifisere styrkene og svakhetene til konkurrentene dine. En spesifikk og forståelig idé (mål) vil bidra til å redusere sløsing og spare tid ved å velge de mest effektive markedsundersøkelsesmetodene.

Utarbeide en forretningsplan selv

Ideer for virksomhet kommer mange til å tenke på - spørsmålet er hva disse ideene er verdt. Det er derfor, hvis du skal oversette en idé til virksomheten, er det verdt å lage en forretningsplan der du kan detaljere konseptet ditt og bevise dets effektivitet, både organisatorisk og økonomisk.

Hva er en forretningsplan?

En forretningsplan er et dokument som skisserer virksomheten din. I den snakker du om nøyaktig hva du skal gjøre, om virksomhetens struktur, markedets tilstand, hvordan du planlegger å selge produktet eller tjenesten, hvilke ressurser du trenger, hva er din økonomiske prognose, og også gi tillatelser, leieavtaler og annet du trenger. dokumentasjon.

I hovedsak hjelper en forretningsplan deg med å bevise for deg selv og andre om du vil utvikle forretningsideen din eller ikke. Dette er den beste måten å ta et skritt tilbake, vurdere en idé fra alle sider, og beskytte deg mot potensielle problemer i årene som kommer.

I denne artikkelen deler vi tips for å skrive en vellykket forretningsplan, beskriver poengene som skal inkluderes i planen, og gir eksempler.

Oversettelsen av artikkelen ble utarbeidet med støtte fra EnglishDom online school of English. Før vi dykker ned i detaljene, la oss starte med noen grunnleggende, generelle tips.

Tips om forretningsplanlegging

Fokuser på detaljene dine

Før du dykker inn i å lage en forretningsplan, bør du nøye vurdere hva som gjør virksomheten din unik. For eksempel, hvis du ønsker å starte et sportsklærmerke, trenger du en måte å skille deg ut fra de mange andre sportsmerkene som allerede er på markedet.

Hva får merkevaren din til å skille seg ut fra andre? Planlegger du å designe klær for en bestemt trening eller aktivitet som yoga, tennis eller fotturer? Bruker du miljøvennlige materialer? Donerer du deler av inntektene til veldedighet? Fremmer merkevaren et positivt kroppsbilde?

Husk: du selger ikke bare et produkt eller en tjeneste - du selger et produkt, en verdi og en merkevareopplevelse. Vurder og svar på disse viktige spørsmålene før du går ned i detaljene i forskningen for forretningsplanen din.

Hold det kort

Evaluering av en forretningside kan skje i to scenarier. Den første er "Å, kult, vi lanserer annonser, starter salg, tråkker 100%." Den andre tilnærmingen er basert på en grundig analyse av konkurransemiljø, produkt, målgruppe og andre viktige faktorer. Det er ikke vanskelig å gjette hvilke av scenariene som vil være mest gunstige i de fleste tilfeller.

Det tar tid å analysere og evaluere en glimrende idé eller en nøye utviklet plan. Og det er bedre å ikke lagre denne ressursen på dette stadiet. Det er mange tilnærminger, kriterier og metoder for effektiv analyse. Vi vil snakke om dem i vårt materiale.

Hovedkriterier for evaluering av forretningsideer

Her er noen kriterier som en forretningside vanligvis blir vurdert:

hvor realistisk er ideen;

er den valgte ideen som er relevant for virksomheten;

er det ment å bruke innovasjoner;

er intensjonen tydelig formulert;

vil den planlagte virksomheten bli lønnsom;

hvor lang tid tar det å kjøre den.

Kriteriene er klare, men hvordan skal vi løse løsningen på problemet? Hvordan formulerer du hovedspørsmålene som både du og de inviterte ekspertene må svare riktig for å vurdere planens virkelighet?

Prosessen er ofte ganske lang. En eller to personer har ikke alltid nok allsidig kunnskap og erfaring til å gjøre en kompetent vurdering av en forretningside. Derfor, hvis forfatteren av prosjektet er langt fra en ekspert på et område, er det bedre å søke hjelp fra spesialister som er i stand til å gjennomføre en omfattende analyse.