Skobutikk forretningsplan

I dag er folk allerede vant til å kjøpe i nettbutikker. Det er raskt, veldig praktisk, og det som er mest - rimelig, dvs. mange produkter selges mye billigere enn i vanlige butikker. Akkurat i dag klarte magasinet Reconomica å snakke med eieren av nettbutikken til UGG Australia merkesko Ruslan Shcherbakov. Den unge mannen snakket om hvordan han og partneren klarte å organisere en lønnsom virksomhet, hvilke vanskeligheter de måtte gjennomgå, er det ytterligere utsikter i denne virksomheten, og også hvilke inntekter nettbutikken med sko har.

Jeg begynte å gjøre forretninger ved et uhell

Hei alle sammen! Mitt navn er Ruslan Shcherbakov, 30 år gammel, jeg bor i Moskva. Jeg ble født i Tyumen, kom til hovedstaden for 6 år siden. Jeg er for tiden eieren av nettbutikken UGG Australia-msk. u. Jeg har alltid drevet med internettmarkedsføring. I noen tid jobbet han for "onkel" - han testet forskjellige salgskanaler, økte fortjenesten, reduserte kostnadene osv.

Jeg fant ut om UGG-merket ved en tilfeldighet. En gang kom jeg til en frisør. Det var et lyst magasin på bordet, som jeg ønsket å se gjennom. Det ble presentert veldig interessante sko, som den gang ikke var i Moskva.

Jeg hadde veldig lyst til å kjøpe slike sko til meg selv, men jeg visste ikke hvilken butikk de selges i. Så begynte jeg å analysere nettbutikker, leste mer informasjon om denne skoen og fant ut at dette er en Amerikansk merke som er veldig populært i markedet. Støvlene jeg kjøpte overgikk alle forventningene mine, fordi de viste seg å ikke bare være veldig varme og komfortable, men også av høy kvalitet. Det var her jeg fikk ideen om hvorfor ikke starte min egen skovirksomhet.

Hovedsiden til nettbutikken vår

Det hele startet med signering av en kontrakt

Snart klarte jeg å komme i kontakt med de offisielle representantene for merkevaren. Jeg ble informert om at deres produksjon er i Kina, at de er klare til å samarbeide med Russland (det var ingen offisielle representanter for dette merket i vårt land på den tiden). Som et resultat signerte jeg en kontrakt med UGG, bestilte et minimumsparti varer som ble levert til Moskva i nær fremtid.

Den første batchen kom til min overraskelse veldig raskt. Jeg skjønte at dette er en gullgruve, og det er mulig å bygge en lønnsom virksomhet på dette. Dessuten var produktkvaliteten utmerket, og det var rett og slett ingen konkurrenter.

De opprinnelige kostnadene var ikke nødvendige, bortsett fra lagerleien. Siden internett nettopp begynte å utvikle seg, var det ingen nettbutikker ennå, partneren min og vennen min i en person var blant de første i denne nisjen. Vi opprettet et nettsted, tok bilder av høy kvalitet av produktet og plasserte alt i nettbutikken. For å markedsføre virksomheten brukte vi nettsteder som fremdeles var gratis på den tiden. Vi inviterte alle til utstillingslokalet, folk begynte å komme og kjøpe sko. På den tiden var leien av utstillingslokalet 30 tusen rubler.

Sko fra UGG-merket har utmerket kvalitet og stilig design.

En av de lukrative ideene for din egen virksomhet er å selge joggesko. Denne typen fottøy har alltid vært og vil være i god etterspørsel. Joggesko er en allsidig garderobeartikkel. De kan brukes i alle årstider (for vinteren er joggesko utstyrt med isolerte innleggssåler). De er egnet for en rekke aktiviteter: gå, spille sport og mer. Målgruppen for et slikt produkt er heller ikke vanskelig å velge. Joggesko brukes av både barn og eldre. Deretter vil denne artikkelen diskutere hvordan du lager din egen sneaker-virksomhet.

Analyse av markeds- og målgruppe

En sneakervirksomhet kan være en lønnsom virksomhet hvis du organiserer den riktig. Det viktigste for en nybegynner i dette aktivitetsfeltet er ikke å overvurdere evnene dine, men samtidig være trygg på enhver handling.

For å virkelig kunne vurdere mulighetene og utsiktene i denne bransjen, er det nødvendig å nøye studere markedet og tilgjengeligheten av etterspørsel etter et slikt produkt. Etter å ha gjort denne analysen, kan du begynne å lage en plan for å åpne en butikk for å selge joggesko.

Markedsanalyse vil bestå av følgende trinn:

  • studie av konkurrenter;
  • vurdering av kvaliteten på varene;
  • tilgjengelighet av etterspørsel;
  • studie av produktutvalget;
  • analyse av prispolitikk;
  • søk etter potensielle partnere og kjøpere.

Et viktig element i å handle et slikt produkt er kvaliteten. Det er bedre å umiddelbart lete etter partnere blant mer eller mindre kjente og pålitelige produsenter. Sko er den typen klær som kundene er villige til å spare minst på. Derfor vil den høye kvaliteten på det markedsførte produktet sikre en konstant tilstrømning av kjøpere. I en verden der miljøvennlige materialer blir en trend, vil bærekraftige sneakersmaterialer være et stort pluss for image fra en butikk.

Valget av sted for åpning av en ekte butikk vil avhenge av tilgjengeligheten av etterspørselen. Det er best å velge regioner der det er en uttalt interesse for å føre en sunn livsstil. Dette er vanligvis byer med mange parker, promenader og sportsklubber. I tynt befolkede områder vil det være liten etterspørsel etter sportssko. Også, for å starte en sneakervirksomhet, bør du vurdere byene der det ofte arrangeres forskjellige sportsmaraton.

En av de viktigste aspektene ved konkurransestabiliteten til en butikk er prisene den selger varer til. Du kan ikke sette for lav pris. For det første har dumping en dårlig effekt på forholdet til konkurrentene. For det andre kan noen kunder bli skremt av en veldig lav pris på grunn av manglende tillit til produktets kvalitet. For høy pris vil heller ikke tillate deg å erobre et stort publikum av kjøpere. Kostnaden for et produkt bør fastsettes etter at gründeren bestemmer seg for partnere og gjennomfører en markedsføringsanalyse av markedet.

Det er veldig viktig for sneaker-kjøpere å ha et godt utvalg. Når du velger joggesko til salgs, er det verdt å velge forskjellige alternativer for farge, design og stil. Innenfor et slikt salg er det bedre å fokusere på forskjellige alderskategorier. Det er også verdt å velge skoalternativer for forskjellige typer aktiviteter (sport, turgåing, etc.).

Til tross for tilstedeværelsen av et annet utvalg, er det nødvendig å velge hovedmålgruppen som hovedvaresortimentet skal rettes til. Dette kan være joggesko for profesjonelle idrettsutøvere, for barn, eldre og andre.

Hvor åpner jeg en joggesko?

En spirende gründer bør tenke på å åpne en lignende virksomhet på Internett. Så først trenger du ikke å bruke penger på å leie eller kjøpe lokaler. Takket være slike besparelser kan du raskt begynne å motta stabil fortjeneste og direkte dele inntektene til å utvide virksomheten. Når det er en dannet base av faste kunder, blir det lettere å åpne din egen butikk.

Sko og klær er alltid etterspurt på markedet, og den hyppige årstidsskiftet i Russland tvinger folk til å bytte sko sammen med sesongbyttet.

Svekkelsen av rubelen og økningen i prisene på fottøy førte til at volumet av fottøsalg i Russland falt i perioden 2021 til 2021, men siden 2021 begynte dette markedet å vokse igjen og øker nå med et gjennomsnitt på 1-3% per år.

For at skobutikken skal kunne fungere og tjene penger, må du lage en forretningsplan riktig, der du må registrere prosjektet, beregne kostnadene, indikere risikoen og overvurdere starten opp kapital.

Tenk på et eksempel på å starte en skobutikk fra bunnen av, som inkluderer:

  • prosjektoppsummering,
  • produksjonsplan,
  • økonomiplan,
  • markedsføringsplan,
  • risikoanalyse.

Oppsummering av skobutikk

En skobutikk kan selge sko til menn, kvinner og barn, og kan være allsidig. Det kan være plassert i et kjøpesenter, på markedet, i en egen bygning. Plassering, utvalg, prisfastsettelse skal skrives i sammendraget av forretningsplanen. Også i denne delen må du analysere markedet i din region og de viktigste konkurrentene, inkludert nettbutikker.

Hvis du leter etter et butikkområde i et kjøpesenter, bør du ta hensyn til inntektsnivået til befolkningen som besøker dette kjøpesenteret. Hvis butikklokalet ligger i et eget område, er det viktig å ta hensyn til miljøet (utkanten eller sentrum, soveområdet, tilstedeværelsen av andre skobutikker, priskategorien for nærliggende butikker).

Butikken kan målrette kunder med:

  • under gjennomsnittlig inntekt (økonomiklasse);
  • gjennomsnittlig inntekt (økonomi pluss gjennomsnittlig varekostnad);
  • elite fottøy (dyrt merkevare eller eksklusivt).

Når de planlegger å opprette sin egen virksomhet, velger mange ambisiøse gründere skohandelen og ikke uten grunn. Dette er forståelig, fordi uavhengig av økonomiske og sosiale endringer, er etterspørselen etter dette produktet alltid høy. Derfor vil vi vurdere informasjonen for de som bestemte seg for å åpne sin egen skobutikk.

Fordeler og ulemper med en skobutikk som en virksomhet

  • Varmeselgende produkt. Salget vil være når som helst på året. Topper oppstår i lavsesongen, men det er verdt å vurdere at hvis lagervolumet er feil planlagt på lageret, vil restene "henge", som bare kan selges neste sesong.
  • Markeringen for sko i det midterste prissegmentet er 80-150%.
  • Mulighet for utvalg av utvalg. Riktig valg av varer, oppretting av et unikt modellutvalg som kan tiltrekke seg en potensiell kjøper, vil bidra til å omgå konkurrenter.
  • Ingen grunn til å kjøpe dyrt utstyr. Ingen produksjonskapasitet er nødvendig for salg, så kostnadene ved å utstyre butikken er lave.

  • Moteinnflytelse. Med en nedgang i salget vil noen av modellene forbli "egenvekt". Hvis butikken er fokusert på å selge dame- og herresko, er det mulig at usolgte sko, støvler og sandaler i løpet av et par sesonger blir irrelevante, de vil ikke være interessert, og det vil være umulig å vise slike sko for ikke å skremme kjøperen med gamle modeller.
  • Store kjøp. Du må bruke penger på å vise minst 40 modeller i butikkvinduet. Arbeidet i butikken forutsetter tilgjengeligheten av størrelser i området. Ett størrelsesområde er 5 par, og bare ett av dem vil være på vinduet, og resten vil være skjult for kjøperen. For handel må du kjøpe minst to størrelsesområder, noe som betyr at for å plassere bare 40 modeller, må du kjøpe 400 par. Dette vil føre til høye kostnader og nødvendiggjøre fjerning av lageret.
  • Høy konkurranse. For å skille seg ut fra bakgrunnen til andre butikker, må du nøye studere sortimentet deres, analysere hva kjøperen trenger.
  • Vanskeligheter med å definere sortiment. Gründeren selger de modellene han personlig likte mest på fabrikken (fra grossister), men alle har forskjellig smak. For å tilfredsstille forbrukeren, må du hele tiden overvåke motetrender, se hvilke sko som er prioritert.

Eksempel på beregning av avkastning

Det er for eksempel gjort en omtrentlig beregning av kostnader og inntekter. Når du planlegger virksomheten din, bør du studere etterspørselen mer detaljert, angi gjennomsnittspris og salgsvolum.

De opprinnelige (oppstarts) kostnadene for butikken vil være:

  • registrering av en individuell gründer, åpning av en bankkonto - innen 1000 rubler;
  • kjøp av glassstativ - 120 tusen rubler. (4 stk. X 30 tusen rubler);
  • kjøp av hyller til inventar - 10 tusen rubler;
  • innredning, lette kosmetiske reparasjoner - 50 tusen rubler. ;
  • kasseapparat - 30 tusen rubler;
  • bankett, puff for montering - 15 tusen rubler. (3 stk. X 5 tusen rubler);
  • tepper - 5 tusen. rubler;
  • speil i full lengde - 6 tusen rubler. (3 stk. X 2000 rubler).

Butikkens månedlige utgifter vil være:

  • leie av lokaler - fra 50 tusen rubler;
  • lønn til 2 selgere (rate +% av salget) - fra 60 tusen rubler;
  • skatter og andre betalinger - ca 15 tusen rubler;
  • reklame for butikken - 5 tusen rubler;
  • utestående utgifter - 5 tusen rubler.

Ifølge en omtrentlig beregning er den minste fortjenestemengden som må oppnås for å dekke de månedlige kostnadene for butikken, eksklusive kostnadene ved å kjøpe varer, 135 tusen rubler.

Med tanke på at gjennomsnittlig påslag på sko i detaljhandel er 90%, kan du beregne varekjøpet, hvis salg dekker løpende kostnader. Det er lik (135 tusen rubler / 0. * 100) - 150.000 rubler. Siden markeringen er 90%, bør salgsbeløpet være 285 000 rubler. Du bør selge minst 285 tusen rubler per måned, men du må stimulere handel, ellers blir ikke de opprinnelige kostnadene "frastøtt". Så for eksempel å øke inntektene til 500.000 rubler. per måned, kan du tjene på omtrent 100 tusen rubler, så vil tilbakebetalingstiden til butikken bare være 3 måneder. Det er ikke lett å oppnå slike inntekter i starten, så i realiteten vil tilbakebetalingen være 6-8 måneder.

Konklusjon - å selge sko er lønnsomt, du trenger bare å tiltrekke faste kunder med rimelige priser og varer av god kvalitet.

Finansiell modell for en skobutikk

Kort investeringsmemorandum

Sko og klær er blant de mest etterspurte varene i vårt land. I følge statistikk bruker en vanlig russer omtrent 6 000 rubler på dette produktet. per måned. Dette er på grunn av de spesielle klimaforholdene i landet: den hyppige årstidsskiftet tvinger til å bytte garderobe, slik at skovirksomheten aldri vil miste sin relevans.

Fra 2021 til 2021 gikk salget av fottøy i Russland ned hvert år. Denne nedgangen forklares med svekkelsen av rubelen som skjedde i disse årene, og følgelig av prisstigningen på utenlandske sko. I tillegg var det en nedgang i kjøpekraften til befolkningen, noe som betyr at innkjøp av denne typen varer ble utsatt for fremtidige perioder.

Det er også kjent at det i 2021 var en betydelig økning i salg av fottøy med indikatorer på 17% høyere enn året før. Dette er bevist av BusinesStat-undersøkelsen som ble utført i 2021. I 2021-2022 forventes det at salg av fottøy vil gjenoppta veksten med en hastighet på 1-3% per år. Dermed, med riktig organisering av en skobutikk, kan du få betydelig fortjeneste og ha en konstant strøm av kunder.

Den opprinnelige investeringen er 826 000 rubler.

Pausen er nådd i den andre driftsmåneden.

Tilbakebetalingstiden er 6 måneder.

Gjennomsnittlig nettofortjeneste: 205 000 rubler.

Beskrivelse av virksomhet, produkt eller tjeneste

Vi bruker informasjonskapsler
Vi bruker informasjonskapsler for å sikre at vi gir deg den beste opplevelsen på vår nettside. Ved å bruke nettstedet ditt, godtar du vår bruk av informasjonskapsler.
Tillat informasjonskapsler.