Integrert internettmarkedsføring: markedsføring av virksomheten din på internett

11. november 2021 Publisert i seksjoner: ABC of terms. 6657

Flere videoer på kanalen vår - lær internettmarkedsføring med SEMANTICA

Implementering av integrert markedsføring sikrer at uansett hvilke av nettstedene dine klienten er på, vil de kommunisere med ham i samme stil. Han vil se informasjon av samme kvalitet og verdi, som gjenspeiler det overordnede målet og oppdraget til selskapet.

En omfattende internettmarkedsføringstjeneste tilbys vanligvis av byråer eller team av profesjonelle. Noen frilansere gjør sjelden dette.

Hovedretningslinjer og typer integrert markedsføring

Integrert markedsføring inkluderer samtidig arbeid på selskapets nettsider, markedsføring av søkemotorer, visning og kontekstuell reklame, direkte markedsføring, samfunnsutvikling i sosiale nettverk, omdømmebygging online og innholdsmarkedsføring.

Opprettelse eller forbedring av selskapets nettside

Inkluderer arbeid med å designe nettstedarkitekturen, utarbeide grensesnittet og utformingen, skrive forståelige og nyttige tekster for brukeren.

Kompleks markedsføring begynner med arbeidet med selskapets nettsider. Inntil nettstedet er satt i orden, vil ikke alle andre kampanjekanaler fungere effektivt nok.

Minimumskrav til nettstedskvalitet for kompleks markedsføring:

  • Hostet på pålitelig stabil hosting.
  • Laster raskt selv med lave internett-hastigheter.
  • Enkelt, funksjonelt og intuitivt grensesnitt.
  • Kvalitet, nyttige og informative tekster.
  • Et pent moderne design.
  • Tilpasningsevne hvis det er mobiltrafikk.

Kampanje for søkemotorer (SEO, søkemotoroptimalisering)

For effektiv markedsføring av et nettsted, nettbutikk, destinasjonsside, anbefales det å bruke et sett med markedsføringsverktøy som er valgt med tanke på type virksomhet, dekning, egenskaper hos målgruppen. En integrert tilnærming lar deg optimalisere internettmarkedsføringskostnader, øke salget og tiltrekke nye kunder til optimale kostnader.

Hva er omfattende internettmarkedsføring

Integrert markedsføring er valget av optimale verktøy, med tanke på selskapets strategiske mål og mål. Komplekset inkluderer markedsføring av søkemotorer, kontekstuell og displayannonsering, omdømmestyring, markedsføring av sosiale medier og andre kanaler og metoder for online markedsføring.

Det er ikke alltid mulig å bestemme de mest effektive markedsføringsverktøyene før du starter en reklamekampanje (AC). 2-3 uker etter lanseringen av reklamekampanjen er det nødvendig å gjennomføre en dyp analyse av statistikk og bestemme reklameeffekten separat for hver kampanjekanal.

Viktig! Effektiviteten av online markedsføring måles ikke bare av de høye posisjonene til den markedsførte ressursen i organiske søkeresultater, men først og fremst av en betydelig økning i antall kjøp eller oppnåelse av andre strategiske og taktiske mål for selskapet.

Fordeler med kompleks markedsføring

Hvilke fordeler får en annonsør ved å bruke en integrert tilnærming til online markedsføring:

  • kostnadsbesparelser som tildeles online annonsering og offline annonsering. En høy annonseringseffekt gjør det mulig å redusere kostnadene ved å tiltrekke seg hver nye klient og få flere kontakter fra potensielle kjøpere uten å øke annonseringsbudsjettene;
  • sparer tid. Ved hjelp av kontekstuell reklame kan du erklære et annonsert produkt eller en tjeneste innen få timer etter starten av en reklamekampanje. I tillegg øker koblingene til den annonserte ressursen, som er plassert i forskjellige reklamekilder, ressursens posisjon i søkeresultatene mye raskere;
  • øke lojaliteten til merkevaren og annonsørfirmaet. Hyppig omtale av navnet på et produkt eller selskap øker merkevarebevisstheten og forsterker en positiv holdning til dette produktet, lar deg øke og stabilisere salget på lang sikt.

Hvem er egnet for kompleks markedsføring av nettsteder

Omfattende markedsføring på Internett anbefales for alle typer små, mellomstore og store bedrifter. Og også for statlige og kommunale institusjoner, ideelle organisasjoner. Markedsføring med forskjellige markedsføringsverktøy er også effektiv for fagpersoner som tilbyr profesjonelle tjenester, selger produkter av kreativitet osv.

Hvis vi lytter til historiene til vellykkede forretningsmenn, kan vi se at bak enhver stor suksess var det en forretningside de trodde på. Hvordan finne en slik ide og hvordan man brenner med den, slik at selv snubler, gå til det, sa Ekaterina Yufereva, grunnlegger av Lyubimo Delo online-skole.

Hvordan finne en forretningside?

Det er mange muligheter for å finne ideer til en ny bedrift eller oppstart. Vi har valgt 5 enkle og mest effektive måter som definitivt vil presse deg til nye ideer og en forretningsnisje:

  • Se deg rundt, gå til andre land, se hva som er der og hva vi ikke har, kom, finpuss og handle.
  • Se på vellykkede bedrifter rundt og gjør noe lignende.
  • Hvis du er programmerer - er det nå på tide å begynne å gjøre noe teknologisk avansert, eller å bli med eksisterende IT-selskaper med ideene dine.
  • Bli en 100% ekspert på b2b eller b2c: som advokat, regnskapsfører, markedsfører, psykolog, coach, etc. og danne et personlig merke.
  • Undersøk personlige interesser - tenk på hva du skal like å gjøre selv (hobby), eller hva som er interessant å lære på et område og finne ut hvordan du kan tjene penger på det.

Hvordan kan du bekrefte at en idé du finner fungerer?

Tre kriterier for en vellykket forretningside

For å ta din endelige beslutning, sjekk om ideen din oppfyller disse tre kriteriene for å lykkes:

Hvordan starte en ny bedrift? Årsaker til bremsing i begynnelsen av reisen

Men for å ta det første skrittet, må du overvinne hemningen, som helt sikkert vil oppstå både av dine interne årsaker og fra miljøets side (crab bucket teori).

  • Tvil. Du kan se på nisjer i lang tid, i håp om å finne det perfekte alternativet. For å fjerne tvilen din, la deg ta feil. Forskning og tester vil hjelpe til med dette. Forskning garanterer ikke suksess. Tester vil tillate deg å se den virkelige situasjonen. For å forstå at en nisje ikke er egnet, ta et skritt, selv om du senere innser at du tok feil.
  • Tomgang. Hvis en person er inaktiv, blir han teoretiker. Han har mye kunnskap og ferdigheter, men resultatet er null. Det er ingen effektiv måte å bekjempe passivitet på. Hvis du ikke vil endre noe, vil du ligge på sofaen. Du trenger insentiv og motivasjon for å begynne å jobbe.
  • Tyveri. Ta en annen vellykket virksomhet som en idé, men gi den gjennom ditt eget verdensbilde. Men mest sannsynlig vil tanken komme til deg at blindkopiering ikke vil fungere.

Som en del av vår virksomhet, tenker vi hele tiden på hvilke tjenester vi skal tilby klienten slik at de er så nyttige som mulig. Hvilke verktøy er det verdt å bruke og hvilke ikke. Tross alt er det vårt ansvar å gi klienten den beste løsningen i hans situasjon.

Internett-publikummet har ikke samlet seg på ett sted på lenge. Det er tusenvis av plattformer, verktøy og kommunikasjonsmetoder. Det er ikke nok å bli "promotert" i bare én retning (for eksempel bare på Twitter eller Instagram, lag bare destinasjonssider eller kjøp trafikk fra Yandex. Direct). Mange annonsesystemer er for overopphetede, og kostnaden per klikk er skyhøy. Noen selskaper opererer med negative marginer, og stoler utelukkende på gjentatt salg eller oppsalg. Du må diversifisere markedsføringsstrategiene dine og utvikle alt sammen.

Mens jeg jobbet med dette problemet, skjønte jeg behovet for å lage et system der det vil være klart hva kundene trenger å gjøre. Men hvordan legge alt sammen, hvordan viser man tydelig hva som er kompleks internettmarkedsføring? I tillegg til det faktum at det er kjente arbeidsverktøy, er det et stort antall forskjellige måter å bruke disse verktøyene, så vel som typer publikum og måter å spre informasjon på. Når jeg snakket med klienter om hva som kan gjøres for å utvide virksomheten deres, kom jeg til at det burde være en enkel algoritme som vil fremheve det mest nyttige for virksomheten. Det skjedde da en klient som jobber i b2b-segmentet og selger dyre tjenester til fabrikker, uten ironi spurte om det er fornuftig å annonsere på Odnoklassniki eller Vkontakte eller ikke.

Så bestemte jeg meg for å forstå og beskrive trinnvis utvalg av verktøy, aktiviteter og oppgaver for å bygge en omfattende internettmarkedsføring i selskapet. En enkel algoritme som lar alle lage sin egen markedsføringsstrategi.

Hvordan lage en online markedsføringsstrategi

Jeg kaller en strategi for et sett med tiltak, planlagt arbeid med et prosjekt. Grunnlaget for strategien er en hypotese om hvilke reklamekanaler og verktøy som vil kunne formidle informasjon om produktet ditt til målklienten (eller hans guide) og faktisk hvordan. For å danne en hypotese, må du forske på målgruppen din, kunder, konkurrenter. Denne studien vil hjelpe deg med å tydeligere formulere en strategi for å markedsføre virksomheten din på Internett.

Det er mange måter å danne strategier på. Vi bruker vår egen metode i arbeidet vårt, som er bevist gjennom årene. Når vi begynner å jobbe med en klient, blir vi først og fremst kjent med ham, hans produkt og selskapet. For å forstå hvordan dette skjer, anbefaler jeg deg å lese en artikkel som nylig er skrevet av Dmitry Belotsvetov, direktør for det digitale byrået Kompot, “61 spørsmål for emballasje og forretningsutvikling”. Takket være disse spørsmålene begynner vi å samhandle tettere med klienten fra de første timene av kommunikasjonen. Ofte skjer dette allerede før inngåelsen av en arbeidskontrakt.

Stadier av strategidannelse

Du kan segmentere publikum på forskjellige måter. Fra ulike egenskaper (kjønn, alder og bosted) og slutter med ikke-klassiske valg. Spesielt vil jeg beskrive to metoder som vi bruker i arbeidet vårt.

Etter å ha funnet ut hva slags produkt klienten tilbyr, samt dets funksjoner og egenskaper, er det nødvendig å lage en kamp for det valgte publikummet.

For eksempel, for de som allerede er klienten din, men kjøper lite, kan du tilby en tilleggstjeneste. Og for de som ikke vet noe om deg ennå og ikke er klare til å kjøpe noe i det hele tatt, kan du prøve å selge en konsultasjon eller en liten bok / brosjyre / seminar. Vi fremhever for hvert publikum, segmentert etter Ben Hunts stige, hvilken parameter (produkt / tjenestekarakteristikk) som kan være av interesse for denne spesielle målgruppen. La oss si at for de som vet om firmaet ditt og allerede kjøper fra deg, vil det være aktuelt å tilby en utvidelse av utvalget av kjøpte produkter, og for de som ikke vet noe om deg og ikke kjøper, må du gi et møte med en presentasjon. Hovedideen er å utvikle en kamp for de unike kvalitetene til produktet / tjenesten din og matche dem med publikum som det vil være relevant for.

Etter at samsvaret mellom egenskapene til produktet og målgruppen er etablert, er det nødvendig å markere kommunikasjonsmetodene eller utløserne for interaksjoner med klienten - kanalene som informasjon om dine nye tilbud vil bli formidlet til klienter.

Selvfølgelig har du allerede noe publikum på sosiale nettverk, noen abonnerer på adresselistene dine, men noen er ikke engang klar over aktivitetene dine, og det vil ikke være nok for ham å høre om de nye produktene dine. Derfor må du først bli kjent med hverandre, bli vant til hverandre. For hver av disse målgruppene er det nødvendig å tilby en spesiell måte å kommunisere på. Den enkleste måten er å henvende seg til publikum på språket og hovedstedet, så vi anbefaler følgende handlingsplan på dette stadiet:

Internettmarkedsføring er en retning som utvikler seg med stormskritt. Tidligere var nettbasert markedsføring hovedsakelig begrenset til utvikling og lansering av et nettsted, nå er mulighetene bredere. Det er mulig å øke kundebasen og aktivere salg med en integrert tilnærming. Markedsføring av virksomheten din på Internett bør være mangesidig.

Hva er målene med internettmarkedsføring? De viktigste er som følger:

  • forsker innen markedsføring;
  • etablere kontakt med potensielle kjøpere / kunder;
  • selger produkter eller tjenester, reklameplass.

Metoder for å markedsføre virksomhet på Internett

Det skal bemerkes at det for øyeblikket er mange metoder som bidrar til å sikre markedsføring av småbedrifter på Internett og markedsføring av en ganske stor bedrift på nettområdet. La oss dvele nærmere om de som er mest effektive og følgelig etterspurte:

  • søkemotoroptimalisering av virksomheten på Internett (SEO);
  • reklame - banner eller visning;
  • e-post nyhetsbrev;
  • tilknyttet markedsføring;
  • innholdsmarkedsføring.

De beste resultatene kan oppnås hvis du sørger for en omfattende markedsføring av virksomheten din på Internett, og i praksis bruker alle de ovennevnte metodene. Noen av dem gir muligheten til å se resultater raskt, andre er fokusert på lang sikt.

Rask bedriftskampanje på Internett: hvordan tiltrekker man kjøpere til nettstedet?

Hvis du er interessert i å få besøkende til nettstedet så snart som mulig, trenger du en investering av midler. Det er mulig å sikre effektiviteten i markedsføringen av en bedrift i nettverket bare gjennom reklame.

Den billigste og mest pålitelige måten er å bruke kontekstuell annonsering. Samtidig er det viktig at forberedelsen blir utført riktig. Hvis du forbereder annonser tilfeldig, vil du neppe oppnå ønsket resultat. Følgelig trenger du tjenester for å markedsføre virksomheten din på Internett, som tilbys av spesialiserte spesialister.

Vi bruker informasjonskapsler
Vi bruker informasjonskapsler for å sikre at vi gir deg den beste opplevelsen på vår nettside. Ved å bruke nettstedet ditt, godtar du vår bruk av informasjonskapsler.
Tillat informasjonskapsler.